亚马逊站外引流的几大渠道

2018年6月7日15:37:05 发表评论 200

对于亚马逊新手卖家来说,可能您一开始只关注站内的流量,所以很多亚马逊新卖家对站外引流完全空白,当您的亚马逊站内流量已经达到天花板了,订单销量很难再有所突破的时候,这个时候您就需要借助站外来引流,来提高您的订单销量,今天荟网小云给大家介绍一下几种站外引流的渠道

Email 

这一块是常用渠道,邮件营销我们又称EDM。这里讲的是严格上说属于站外渠道,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么测评,折扣码,超链接都是违规的。站外邮件相对来说就自由很多,基本上您想怎么发就怎么发,只是我要强调的一点是,因为传统观念的一些误解,很多人觉得所谓的EDM邮件营销就是去拿到一大堆目标客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,而且市面上还有很多能够提供亚马逊买家真实邮箱的服务,这样特别容易给大家产生误导,大家就觉得邮箱在手,什么都有了。其实事实并不是这样,亚马逊邮件营销严格来说指的是许可式邮件营销,也就是说必须邮箱的主人主动把邮箱给您才行,类似通过sign-up等形式成为您的subscribers,这样您才可以给他们发邮件。如果通过其他未经过许可的模式拿到邮箱,去滥发邮件的话,那种属于spam,在国外是犯法的,而且送达率超低,送达基本也都会进入客户的垃圾邮箱,弄的多了经常会被封掉IP,封掉域名,相信各位都有过超过100封邮件就发不出去的例子,正规的EDM一万封都发的出去,主要是您方法错误。

organic social media 

Organic英文就是自然的意思,您也可以把他理解为免费的。Social media相信各位卖家都会明白就是社交网络的意思,以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。这个渠道就是社交网络上面,还有很多可以吸引免费流量的地方值得我们去挖掘。比如那些Facebook测评小组,那些deals小组,比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,想蹭一波免费流量,大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。

这里小云提醒一下各位卖家,大家去找各种FACEBOOK群组去送测评一定要注意了,现在整个Facebook都是亚马逊的间谍,而且针对这一块亚马逊和PayPal还有Facebook三方联合一起来打击类似刷单行为,所以FACEBOOK测评小组最好不要去碰了,不过那些只走销量不留review的小组还是挺安全的,这一类相对来说也是比较安全的。

Paid social media ads

这种其实就比较常见,也就是你要花钱找Facebookins 以及Pin等平台花钱买流量。有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM。而且每个平台的性质也不一样,Facebook比较普适性,INS更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。这里还要提醒一下大家,这种站外花钱买流量的事情,要学会去衡量流量的成本,如果站外流量的成本大于亚马逊站内PPC的话,那么最好就不要去做了。因为站外本身就自带的低转化率,相对于高转化率的站内PPC广告而言,是非常不划算的。但是如果流量成本低于站内PPC的话,则是可以尝试的。

search network ads

这个和社交广告很类似,只是从社交挪到了搜索这里来,以Google和Bing的搜索广告为代表的。怎么说呢,这种搜索点击广告比如Google Adwords可以尝试,因为虽然他的转化依旧没有站内PPC转化高,但是它的转化率是比社交广告要高的。因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。特别是针对一些站内PPC点击成本已经逆天的产品来说,比如手机壳,数据线,自拍杆之类。尝试一些稍微低的点击成本,但是转化不会太低的站内搜索广告,也是一个不错的思路。

所以各位卖家,要有流量获取的成本意识,因为在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。

BlogPosts 

这种所谓的博客分享其实更适合一些细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等等都会有专业的论坛和博客,到时候通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源,这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品。而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。

Affiliate/ Influencer Marketing     

这个大家可能比较熟悉,就是亚马逊的联盟营销以及红人营销,也是站外引流一个非常重要的渠道来源。关于网红这一块的话,给大家推荐一款比较平民化的网红搜索工具:Tomoson 比较适合亚马逊的卖家去做网红营销,性价比比较高,也很适合初学者来切入,但是要往深里面去玩的话,就要真金白银了。其实网红营销是要靠钱去烧出来的,否则您很难知道谁靠谱谁不靠谱,要拿钱去开路。二期网红营销还会涉及到一个网红效果考量的情况,因为平台不比自建站,亚马逊不会给您开放关于站外推广的CTR以及CR等数据,而且从站外进来的流量很多都是无法追踪的。

今天荟网小云给大家介绍的这六种亚马逊站外引流的渠道主要是给大家提供一个方向,而且这六种渠道都适合做进一步深挖,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后需要去重点去了解和学习的方向。

作者:荟网小云

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