亚马逊 Dotd 是什么意思

亚马逊 Dotd 是 "Deal of the Day" 的缩写，中文通常翻译为 “今日秒杀” 或 “每日特惠”。这是亚马逊站内最顶级的促销活动之一，具有极高的流量和转化率，通常出现在亚马逊首页的黄金位置（如顶部Banner或显眼推荐位），持续时间仅限24小时。

DOTD 今日秒杀是亚马逊最稀缺的促销资源之一，适合有稳定供应链和充足库存的成熟卖家。若获得邀请，需提前规划定价、广告和库存策略，最大化利用流量红利。对于新卖家，建议先通过 LD（限时秒杀） 或 BD（7天秒杀）积累数据，逐步提升获得 DOTD 的机会。

DOTD 的特点

1. 高曝光位置：展示在亚马逊首页、类目页面和移动端显著位置，流量极大。
2. 限时24小时：从美国太平洋时间（PST）午夜12点开始，持续到次日午夜12点结束。
3. 折扣力度大：通常要求折扣力度≥20%（部分类目可能更高），且需是历史最低价。
4. 仅限邀请：由亚马逊官方邀请参加，普通卖家无法自主申请（需满足严格条件）。

DOTD 的参与条件

1. 专业卖家账号：必须是亚马逊专业销售计划（Professional Selling Plan）的卖家。
2. 高绩效标准：账号健康状况良好，ODR（订单缺陷率）<1%，配送绩效达标。
3. FBA配送：商品必须通过亚马逊物流（FBA）配送，确保时效和库存充足。
4. 热门商品：需是销量高、评分好（通常≥4星）、需求稳定的产品。
5. 库存深度：备货量需充足（通常要求至少100件以上库存），避免秒杀中途断货。

DOTD 的优势

1. 爆发式销量增长：单日销量可达平时的数十倍甚至百倍，适合清库存或冲排名。
2. 提升关键词排名：大量订单会显著提升商品在搜索结果的排名（尤其是大词）。
3. 增加品牌曝光：首页流量可带动店铺其他产品的关联销售。
4. 获得“秒杀标”信任背书：消费者对亚马逊官方活动的信任度更高，转化率远高于普通促销。

DOTD 的注意事项

1. 亏损风险：需提前计算成本（含平台秒杀费用和折扣），避免因低价亏损。
2. 库存预警：若库存售罄，活动会提前结束，剩余时间不退还秒杀费用。
3. 差评风险：大量订单可能暴露产品或服务问题（如差评激增）。
4. 后续流量下滑：活动结束后需通过广告或站外引流维持排名，否则流量可能骤降。

如何提高获得DOTD邀请的概率？

1. 保持高销量：日常通过广告、促销或站外推广维持稳定的销量和排名。
2. 优化Listing：确保产品评分≥4星，转化率高于类目平均水平。
3. 报名LD/BD活动：先参与亚马逊的Lightning Deals（限时秒杀）或7-Day Deals（周秒杀），表现优异可能被邀请DOTD。
4. 联系招商经理：部分类目可通过亚马逊招商经理申请（需提供销售数据和备货计划）。

DOTD 与其他促销的区别