答：外贸尾单之所以便宜是因为其特殊的“出身”和“清仓”属性，使其成本结构与正常商品截然不同。外贸尾单的低价，首先源于其极低的边际成本，还有清仓属性决定了其价格策略。
成本结构：已收回利润，尾货近乎“纯赚”
外贸尾单的低价，首先源于其极低的边际成本。
大货已盈利：工厂按订单生产，在交付大货时已经赚到了绝大部分利润。
尾货零成本：尾货是生产过程中产生的剩余、瑕疵品或客户取消的订单。对工厂而言，这些货物已无品牌溢价和渠道成本，属于“意外之财”，因此处理时只要能覆盖少量仓储、人工等成本即可，甚至低于成本价打包出售也愿意。
举个例子：一件衣服出口价10元，成本9.5元，工厂已赚0.5元。剩下的尾货可能3.5元就清仓，这个价格对工厂来说已是纯利。
品牌溢价：剥离高昂的“附加费”
专柜商品的高价，很大一部分来自品牌溢价和渠道成本，而尾单则完全剥离了这些费用。
- 专柜价格构成：一件售价数百上千的衣服，其价格包含了设计研发、品牌营销、门店租金、人工、税费等大量附加成本。
- 尾单价格构成：尾单省去了所有中间环节和营销费用，其价格仅反映布料、加工等基础成本，因此看起来“超值”。
简单来说，你买的不是“品牌+商品”，而仅仅是“商品本身”。
清仓属性：不计成本，只为“甩掉”
尾单的清仓属性决定了其价格策略。
- 资金占用：尾货占用仓库、影响资金周转，工厂和商家有强烈的动力快速处理。
- 不计利润：清仓的目标不是盈利，而是回笼资金、腾出空间。因此，商家通常采用“打包价”、“论斤称”等方式，追求快速清空库存。
品质差异：并非“完美品”，有瑕疵或断码
尾单并非完美的“二等品”，其低价也源于其不完美之处。
- 存在瑕疵：部分尾单是因色差、线头等小问题被品牌方拒收的次品。
- 尺码不全：尾单往往是零散的尺码和颜色，难以成套销售，商家只能低价打包处理。
市场真相：警惕“伪尾单”
市面上标榜“外贸尾单”的商品繁多，但真正的尾单数量稀少，主要有以下原因：
- 真尾单极少：品牌方对品控严格，且合同通常禁止尾货外流，能被工厂合法处理的只是少数。
- 仿单泛滥：大量“外贸尾单”是商家用普通面料仿制的假货，或是普通的国产库存货，其低价源于低成本，而非“尾单”属性。
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