赊销（O/A，Open Account）是国际贸易中风险等级最高的结算方式之一，赊销风险贯穿交易全流程，且一旦发生损失，追偿难度极大，具体风险程度与表现如下：
一、核心风险等级：卖方承担最高信用风险
O/A属于完全基于商业信用的结算方式，无银行信用介入，卖方在未收到货款的情况下先发货，能否收回款项完全依赖买方信用，是信用证、托收、电汇等主流结算方式中卖方风险最高的类型。
近15年全球贸易金融中赊销业务量从20%增长到81%，但伴随的风险事件也同步上升，部分企业曾出现90天OA交易前两单正常、第三单100万美元货款被拖欠，诉讼一年半仍未追回的情况。
二、具体风险类型与危害
1.信用风险（核心风险）
买方可能因财务危机、经营不善甚至恶意欺诈拒绝付款、拖欠货款或破产，卖方直接面临钱货两空的风险。
欺诈场景中，不法买方可能先以数笔小额订单骗取信任，潜伏1-2年做数十笔小额交易后，突然以赊销方式下达大额订单，提货后直接失联；
还有买方会冒用国际知名企业名义，伪造文件、签章骗取卖方允许赊账发货，携货消失。
2.市场风险
O/A账期通常为30-90天甚至更久，等待付款期间若遇汇率大幅波动，卖方最终结汇的人民币金额可能远低于预期；
若货物属于价格波动敏感品类，买方还可能以市场价格下跌为由要求降价，否则拒绝付款。
3.操作与合同陷阱风险
条款模糊风险：若合同未明确以“提单日”还是“发票日”作为付款起算点，或约定付款天数为“工作日”而非“日历日”，买方可能变相延长付款周期；DDP等贸易方式下若约定“发票单价不含税”，卖方还可能额外承担高额税款。
文件拖延风险：买方可能以“未收到某份单据”为由故意拖延付款，甚至要求卖方同时签收发票和交货通知，增加收款难度。
4.法律与追偿风险
跨境交易涉及不同国家法律差异，若合同未明确管辖法律和仲裁条款，卖方维权成本极高；
即便购买出口信用保险，保险公司也不会100%赔付，且理赔流程漫长，需要耗费大量人力时间；
银行提供的O/A融资通常带有追索权，若买方违约，银行有权向卖方追索全部货款或赔付款与货款的差额。
5.资金链风险
O/A资金回笼周期远长于信用证、电汇等方式，通常需 60-90 天才能收回货款，若企业订单量较大，大量资金被应收账款占用，可能引发自身现金流压力，甚至影响正常生产经营。
三、风险适用边界：并非完全不可用
O/A的风险程度也和适用场景高度相关，仅在以下场景风险相对可控：
- 合作5年以上的战略级老客户，历史付款记录良好；
- 产品利润率超过30%，即便出现小额坏账也不影响整体盈利；
- 欧美等法律制度完善、商业信用体系成熟的成熟市场。
新客户、高风险地区（中东、非洲部分政治经济不稳定区域）、大额订单（超过10万美元）应尽量避免使用纯O/A结算，若必须使用，需搭配30%-50%预付款、出口信用保险、客户信用评级额度管控等措施降低风险。
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