使用欧美本地B2B平台营销的5大理由

2019年4月26日19:52:33 发表评论 101 ℃

出口型制造类企业通过在全球范围的B2B平台上,宣传公司与介绍产品信息,可以实现成功的国际市场营销。网络推广的运用为中小型企业开发国际新市场,赢取国际新客户带来巨大优势。 所以,B2B平台推广应成为中国中小型企业出口战略的一部分。

那么问题来了:在欧美利用本地B2B平台推广能为企业提供哪些好处?

1. 提升企业在搜索引擎中的排名

欧美工业领域的买家偏好在自己国家的B2B平台上进行信息搜索。在本地垂直性B2B平台上,买家可轻松地在母语环境下找到其具体所需的产品或服务。

例如,搜索产品关键词“数控铣床厂商”时,相关的工业类平台会出现在谷歌首页。也就是说,中国出口商依托欧美本地B2B平台,可以使企业在不同语言环境下提高在线曝光率。

由于欧美工业类垂直性B2B平台拥有工业制品相关性高,引擎优化及声誉佳等优点,谷歌上的搜索结果会直接导向B2B平台。同时,B2B平台上的资讯分布也是买家研究信息的重要来源。因此,采用B2B网站或在相关平台营销的公司,可以在采购过程中更早被发现。同时, 在B2B平台上搜索信息的买家,就是意向明确的买家,也就是说,这些平台的访问者很有可能被转换成潜力客户,向B2B平台上的企业发询盘。

2. 减少企业的海外营销成本

在出口地直接找本地的B2B平台推广,被证明是一种非常经济有效的营销方式。 通常,在B2B平台上用户可选择使用免费帐户; 也可以根据公司需要,升级为收费的高级用户。高级用户不仅可以选择更多语种,而且可以显著提高在平台上的排名,吸引潜在客户。而即使成为高级用户,其费用往往远不如参加一次国外的展会。展会的效应往往在一个星期,而平台推广可以实现一整年的效应。

3. 欧美B2B平台推广, 确保信息真实安全

许多欧美B2B平台会对供应商进行筛选, 确保国际贸易更安全高效 。例如: 所有供应商必须通过平台检查,确保内容准确,地址无误等,或在交易之后进行评论或评级。 一些平台也为此建立特殊的功能模块, 用户可以对不同的供应商进行评价,从而增加平台的安全与可信度。

4. 聚焦已存在的目标市场,探索未开发的潜在市场

许多欧美B2B平台专注于特定的行业,连接全球该行业的专业人士。借此,企业可以锁定营销目标群体,避免无的放矢。 而全球范围内有超过1500个不同的门户网站与在线目录,针对不同的行业和地区。对于希望进行有效推广的企业来说,如何选择合适的推广渠道,最好听从当地专家的建议。一个成功有效的营销战略应是,根据企业情况,融合使用多个B2B平台。平台数量可根据公司规模相应调整,然而最佳方案仍应是使用尽可能多的平台以保证最大的成功可能性。

欧洲最大工业B2B平台-IndustryStock

同时,通过欧美本地的B2B平台,企业还可以低成本地探索尚未开发的潜在市场。欧美B2B平台地区覆盖率极高,往往拥有10个以上不同语种的子站。借此,企业可锁定多个不同国家子站,根据各子站的访问数据来获得高价值的信息,从而优化销售计划。如果企业发现自己在南美的子站拥有较多访问量时,就应考虑是否可以开发南美新市场。

5. 通过B2B平台营销, 减少分散损失

与其他线上营销方式相比, B2B平台营销被证明能有效减少分散损失。相比于B2C的关键词搜索,在B2B平台上通过搜索特定关键词,能获得更多高质量的询盘。

结论:

欧美本地B2B平台营销为中小企业提供众多优势与机遇。 特别是来自中国的中小型出口商,应将欧美B2B平台纳入网络营销策略,在全球范围内提高在线曝光率,赢取新客户,增加销售额。而企业在运营各类不同平台时,外包给专业营销机构往往能达到事半功倍的效果。

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所属分类:B2B
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