平行竞争者

平行竞争者，也称为属类竞争者或形式竞争者，平行竞争者是指在市场中提供不同但可以相互替代的产品或服务，以满足消费者相同或相似需求的企业。这些竞争者虽然产品类别不同，但在消费者看来，它们可以互相替代来满足同一基本需求或愿望。例如，对于短途出行的需求，自行车、电动车和摩托车就是彼此的平行竞争者，因为它们都能满足从A点到B点的移动需求。

定义

平行竞争者是指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者。例如，空调生产企业是风扇生产企业的平行竞争者。

平行竞争者的特点：

• 满足同一种需求：尽管产品或服务形式不同，但它们都旨在解决消费者的一个共同问题或满足一个特定需求。
• 产品替代性：消费者可以根据个人偏好、成本、便利性等因素，在这些不同选项间进行选择。
• 市场定位广泛：平行竞争者通常在较大的市场范围内运作，因为它们的目标是满足一个广泛的需求类别。
• 策略多样性：为了吸引消费者，平行竞争者可能需要在价格、质量、创新、品牌形象等方面采取不同的市场策略。
• 跨行业影响：平行竞争者之间的竞争超越了单一行业的界限，比如空调与风扇在夏季制冷需求上的竞争。

了解平行竞争者对于企业制定战略至关重要，因为它要求企业不仅要关注产品本身的特性，还要考虑如何在消费者心中与竞争对手区隔开来，通过提供独特的价值主张来吸引目标顾客。

企业可能需要通过创新、品牌建设、市场细分等手段来强化其在平行竞争中的地位，确保即使面对不同种类的竞争产品，也能保持竞争力。