deal是什么意思

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2019年6月28日16:36:27 评论 297

一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主,站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。

一、deal是什么意思?

Deal站,即是我们理解的导购促销网站,Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动,如亚马逊的Today’s Deal,为卖家做促销提供一个平台。应用得更为广泛的是站外Deal,即是利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。

以亚马逊为例,站内deal的类别分别有以下:

1、Best Deal

简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改,是需要卖家自己手动修改。

2、Lighting Deal

简称LD,是极具时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal OF The Day。

二、站内deal的优缺点:

优点:

1、程序简洁,可以直接通过客户经理申请,如果您的产品足够好,亚马逊会邀请您参与deal。

2、流量更精准且多,LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量,流量很大。

3、可以提升排名和销量,带动其他关联产品的销量,还可以帮助你清理滞销库存和季节性产品。

缺点:

1、亚马逊申请Deal要求严格,首图title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长,审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

然后我们主要来谈谈站外deal,这也是应用得最广泛的方式。利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。站外Deal最大的优势就是可以不受站内平台规则限制。除此之外,站外Deal站还有这些优点:

1、增加知名度。流量大,让你的产品有足够的曝光,为用户之后的购买决策提供参考。

2、推荐流量增加。销量上去了,平台还能不重视你吗?

3、优化供应链。产品价格和质量得到提升。

4、关键词排名上升。迅速提高短期销量,提升排名。

5、增加客户信任度。哪个网站都见到你,还能有假?

6、提高回购率。导购网站一般很重视互动,合理利用对提升回购率作用很大。

三、做Deal站需要考虑什么?

1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销,都适合用Deal站来做引流,因此卖方必须对产品有充分的把握和了解,以判断是否适合促销。

2、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也是有差异的,有的科技类居多,有的是服装类,有的只做母婴等等。

3、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以中国卖家必须在了解其规则的基础上进行营销,不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作,被封了账号和IP就得不偿失了。

美国最大的Deal站Slickdeal(简称SD),他的发帖要求很高,在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个,产品review数量大于50个,产品评分不低于4.0分。站外deal比如SD,一旦上到首页,一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美国很大的Deal网站,他的发帖要求需要Feedback满1000个,同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数会被删和封品牌)。

相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了,只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

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