垂直电商是什么意思

2019年8月7日09:35:08 发表评论 13 views

垂直电商是什么意思

垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务都是针对同类产品的。垂直电子商务(Vertical E-Business,Directindustry E-Business)与多元化电子商务是电子商务的两种模式。

一、垂直电商是什么

垂直型电商指所销售产品的来源有很多,但都是同一个类型的产品。例如,奢侈品电商平台TrueFacet.com只销售珠宝以及相关产品。在一个名为ShopTalk的会议上,TrueFacet的创始人兼CEO TirathKamdar认为TrueFacet正在创造珠宝行业的波尔多(法国红酒品牌)。在网站上列出的每件珠宝都配有独一无二的标识符,并且TrueFacet通过鉴定珠宝的品质来增加产品价值。

二、垂直电商几种常见的内容表现形式

垂直类电商内容生产主要有两种方式:一种是PGC,即通过约稿或者平台运营人员生产内容
另一种则鼓励用户都过社区的形式自发生产优质内容。

什么内容能够吸引到真正的目标用户,是优质内容呢?在当前物质极大丰富的时代,市场上的商品玲琅满目,冲动盲目的消费买到一堆不怎么用的东西,束之高阁。

对于垂直类电商而言,能够缩小用户的选择范围,与他们形成互动共鸣,让他们更快、更方便地购买到自己需要的产品的内容,就是优质内容。

不能求大求全,应该根据不同垂直领域用户的需求和痛点,为用户提供最需要、最有价值东西。

三、垂直类电商排行榜

1、淘宝

2、京东

3、唯品会

4、天猫

5、闲鱼

6、苏宁易购

7、拼多多

8、蘑菇街

9、小红书

10、卷皮折扣

11、 聚美优品

12、 转转

13、贝贝

14、小米商城官方版(com.xiaomi.shop)

15、楚楚街

16、阿里巴巴

17、当当

18、全民夺宝

19、一淘

我们可以看出,二手商品类、母婴类、跨境电商类、医药类、生鲜类、零售O2O类、生活服务类、酒水类都有一大批垂直电商崛起。

而垂直精细对电商平台的来说,本身就是一种生存策略,京东商城最初的发展,也是专注于3C行业,在积累一定的品牌、客户基础上,才逐步转化为综合卖场。在淘宝、天猫、京东等综合商城已经占据市场的同时,再投入精力到该红海领域,所面临的结果可想而知。

四、垂直类电商如何经营?

1、内容的输出要有针对性,之前要调查清楚目标用户的年龄、性别、职业、职位、地域、爱好等基本信息,在进行内容创作与推荐的时候才会有的放矢。需要注意的是,有的目标用户特征会随着时间的变化而改变,比如母婴类电商用户,随着宝宝的成长,妈妈的关注内容与购买需求会发生变化;另外,用户职业、职位的变化也会改变购买需求。

2、一定不要给所有用户推荐同样的内容,而且推荐页面的内容不要总是一成不变的。应内容根据用户的搜索偏好、阅读记录、点赞、关注、分享、评论、取关的情况随时进行即时调整,让用户时刻保持新鲜感,尤其对于视频/直播类的内容。

3、考虑用户的活跃度与购买转化率,以及用户购买转化率高、用户流失率高的关键节点。通过数据分析,得到用户在哪些环节容易购买,对这些环节进行功能的强化;对流失率高的环节加强引导,提升用户活跃度。

垂直化,才是新一代电商的选择。垂注化意味着不需要人尽皆知,只需要抓住自己的核心用户。比如本地电商O2O,只需要满足本地客户的需求就可以了,目标非常明确,如果自己本身就有线下的资源,那推广运营起来,岂不更省力。

而一款垂直APP的开发,传统的外包从零起步,费用动辄起步几十万,而专注做垂直化领域的企业本身就以中小企业为主,他们无力负担。

外贸日报

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