外贸是做什么的?这个问题很重要,发现很多在外贸领域做了多年的人士也不能完整的回答出来。为什么要探讨外贸是做什么的呢?
因为很多人对外贸是做什么的认知是不全面的!
举个例子,在有的公司,外贸业务员主要是通过电商平台接单,于是这类人就以为外贸就是通过电商来做生意。而有的公司,外贸业务员主要是参展,于是这类人就以为外贸就是参展接触客户成交。还有的公司,外贸业务员主要是跟进老客户,不用开发客户,于是这类人就以为外贸就是跟单。
所以你看到了,如果你对职业的理解是建立在自己所工作的内容之上、所在的企业的岗位要求之上,那么你无法真正理解外贸的全部内容,自然会外贸的理解就会非常狭隘,进而对外贸产生厌倦的想法。
外贸其实本质就是面向国外客户的销售,其核心能力是销售能力、沟通能力、外语能力。
外贸就工作内容而言,可以分为两大方向:
一、就是面向企业客户,接订单,做现货批发。常见的岗位有外贸业务员,外贸跟单,电商运营,电商客服等。
日常工作的内容非常丰富:参展获客、利用google等开发、电商平台跟进客户、社交推广引流等。
二、就是面向最终消费者的销售。常见的方式就是通过电商平台来销售,通常岗位有:店长、美工、运营、客服等。
日常工作的内容主要是:引流,提升爆点反的漏斗数据。
外贸人的核心价值就是给公司带来业绩,你说,这个职业重不重要?
因此外贸充满了无穷的希望与机会,希望每个外贸人都能实现自己的人生价值。