经销商和分销商的区别是在供应链中的位置、面对的市场、与制造商的关系以及承担的市场责任等方面存在显著差异，它们之间的区别主要体现在以下几个方面：
1、产品所有权：
- 经销商通常拥有所销售商品的所有权。他们从制造商或上一级供应商那里购买产品，然后以自己的名义销售给最终消费者，从中赚取差价。
- 分销商可能不直接拥有商品的所有权，尤其是在代理模式下，他们更多是作为中间环节，负责将产品分发到更广泛的零售网络或下级经销商，有时是基于协议或信用销售。
2、市场定位：
分销商的工作重点在于建立和维护供应链，他们面向的是其他零售商、批发商或下级分销商，即 To B市场，负责扩大产品的市场覆盖范围。
经销商则直接面向终端消费者，即To C市场，他们的目标是通过销售产品给最终用户来获得利润。
3、与制造商的关系：
- 分销商可能获得制造商的正式授权，代表制造商在特定区域销售全系列产品，但也有时不涉及正式授权。
- 经销商虽然也可能与制造商有直接的购销关系，但他们不一定获得原厂的正式代理权或品牌推广责任，他们的销售行为更多基于自己的商业决策。
4、市场推广与品牌建设：
- 分销商通常不承担品牌推广的主要责任，他们的重点在于物流和渠道管理。
- 经销商则可能需要进行一定程度的品牌推广和客户服务，以建立与消费者的联系和忠诚度。
5、风险与资金需求：
- 分销商由于可能需要大量库存来满足不同客户的需求，因此面临较大的资金压力和库存风险。
- 经销商的库存压力和资金需求可能相对较小，尤其是那些专注于快速周转的消费品。
6、授权与合作模式：
- 分销商可能基于正式的合同或协议与制造商合作，有时享有特定的销售区域或产品线。
- 经销商的合作模式可能更加灵活，有的可能没有固定的合作期限或销售目标，但特约经销商会有更明确的销售目标和奖励机制。
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