批发商和经销商的区别是所有权与销售模式、市场定位与服务、业务范围与客户群、合同与代理权、市场策略都不一样，这些区别决定了它们在供应链中的不同价值和功能。
批发商和经销商的区别：
1、所有权与销售模式：
- 批发商则更多地扮演中间商的角色，他们购入商品后，不改变商品的所有权，而是以较低的单价批量销售给其他商业实体，如零售商、其他批发商等，但不直接面向最终消费者。批发商的目的是快速周转货物，通过量大来获取利润。
- 经销商拥有所销售商品的所有权。他们从制造商或供应商那里购买产品，然后以自己的名义销售给最终消费者或零售商，通过买卖差价获得利润。经销商通常会专注于特定品牌或产品线，并可能承担一定的市场推广和售后服务责任。
2、市场定位与服务：
- 经销商往往与制造商有更紧密的合作关系，可能需要遵循制造商的销售策略和品牌指导原则，提供更专业的客户服务和品牌维护。
- 批发商的服务通常较为基础，重点在于商品的快速交易，对终端市场的直接服务较少，更侧重于物流和库存管理。
3、业务范围与客户群：
- 经销商的客户群主要是最终消费者或少量的零售商，他们的业务范围可能更专注于特定的市场细分。
- 批发商的客户主要是零售商、其他批发商或企业用户，业务覆盖范围更广，但不直接触及最终消费者市场。
4、合同与代理权：
- 经销商与制造商之间可能存在独家代理协议，享有特定区域或产品线的独家销售权。
- 批发商与供应商的关系通常基于简单的买卖合同，没有独家销售或代理权的限制。
5、市场策略：
- 经销商可能需要进行市场推广和品牌建设，以提升所销售产品的市场认知度。
- 批发商的市场策略更侧重于价格竞争和库存管理效率。
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