需求偏好相似论也称偏好相似理论或重叠需求理论，是由瑞典经济学家斯戴芬·伯伦斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其论文《论贸易和转变》中提出的。这一理论从需求角度揭示了贸易产生的原因，尤其适用于解释发达国家之间的贸易现象。
理论背景
- 传统的赫克歇尔-俄林（H-O）模型主要从供给角度解释国际贸易，认为国家间的资源禀赋差异是贸易的主要驱动力。然而，实际观察发现，许多贸易发生在资源禀赋相似的国家之间，尤其是发达国家之间的贸易。
- 林德提出，这些贸易现象更多地受到需求因素的影响，而不是供给因素。
原理
工业生产初期是满足国内市场的需要。一旦国内市场大到可以使工业得到规模经济和竞争的单位成本时，该工业在国际市场上就具有了竞争能力，可以出口。由于该产品是为满足国内市场喜好和收入水平而生产的，故该产品较多的是出口到那些收入水平、喜好相类似的国家。这些国家需求偏好越相似，则它们之间的贸易可能性也越大。
比如，美国生产的电冰箱、汽车等产品主要是用以满足美国的市场需要，在设计产品的规格时考虑了美国的收入水平、家庭结构和消费习惯，所以美国产品将出口到那些需求偏好和美国相似的国家。另一方面，一国的消费偏好和人均收入是直接相关的。所以，人均收入越相似的国家消费偏好越相近，产品的相互适应性就越强，贸易交往也就越密。
核心观点
- 国际贸易是国内贸易的延伸：林德认为，企业首先满足国内市场的需求，然后才会考虑出口。因此，一个国家的市场需求结构对其国际贸易模式有重要影响。
- 需求结构的相似性：两国的需求结构越相似，它们之间开展贸易的可能性就越大。需求结构的相似性通常与两国的人均收入水平有关，人均收入相近的国家更容易进行贸易。
- 收入水平决定需求结构：一个国家的人均收入水平决定了其消费者的需求结构。收入水平较高的国家倾向于消费更多的高端产品和服务，而收入水平较低的国家则更倾向于消费基本生活必需品。
理论应用
- 发达国家之间的贸易：需求偏好相似论特别适用于解释发达国家之间的贸易。这些国家的收入水平相近，消费者的需求结构相似，因此容易形成双向贸易，即相互进口和出口相同类型的产品。
- 产业内贸易：该理论还解释了产业内贸易现象，即同一产业内的产品在不同国家之间进行贸易。例如，汽车行业的贸易不仅包括整车的进出口，还包括零部件的贸易。
实证支持
- 多项研究表明，需求偏好相似理论在中国对外贸易中存在显著的滞后效应，尤其是在与转型经济体之间的贸易中。这些研究发现，需求偏好相似理论能够较好地解释中国对转型经济体的贸易模式，无论是普通商品还是信息和通信技术产品。
理论评价
- 对传统理论的补充：需求偏好相似论是对传统贸易理论的补充，特别是从需求角度提供了新的解释框架。
- 现实性：该理论更符合实际经济活动中的观察，尤其是在解释发达国家之间的贸易现象时。
- 局限性：尽管需求偏好相似论在解释某些类型的贸易现象时非常有效，但它并不能解释所有国际贸易现象。例如，对于资源禀赋差异较大的国家之间的贸易，传统理论仍然更为适用。
需求偏好相似论提供了一个从需求角度理解国际贸易的新视角，特别是在解释发达国家之间的贸易和产业内贸易方面具有重要意义。
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