阿里巴巴p4p运营技巧

2019年8月11日11:40:46 发表评论 11 views

阿里巴巴p4p运营技巧

外贸直通车(pay for performance,P4P)是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词,并对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光,点击付费的推广方式。

P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径,所以在运营P4P的时候,我们强调的是精准度,时间成本,投入产出效益的问题,更加追求精准营销。在阿里巴巴国际站外贸运营中,P4P投放是老大难的问题,想要P4P高效,花掉的钱有收获,看看下面这些操作技巧吧。

通用运营思路

外贸直通车的运营思路是:选词,选品,推广,分析

选词三大标准:高相关性,高转化率,高性价比

优势产品,主推产品,高转化的产品

定位目标市场,制定推广策略,设置关键词价格

分析账户总体数据趋势,关键词和产品的基础数据(曝光,点击,平均点击成本),询盘转化成本(P4P投入/来自P4P的询盘)

外贸直通车的出价策略怎么去制定?每个店铺的出价策略都不同,要学会制定你自己的出价策略

阿里巴巴p4p出价原则:

1.不相关词:不出价,直接删除

2.高流量范词:出底价,或较低的价钱

3.高流量精准词(重点词):根据公司实际情况出价争前5

4.低流量精准词:出高价保前5

5.低星级:不出价,先升星优化

6.高星级:要出价

分享一个小技巧,前期准备的时候,可以做一个表格记录你定的推广时间里面关键词的出价情况,然后再制定策略,按照策略进行出价就可以~

你也可以选择使用辅助工具--P4P助理,进行P4P策略的制定,里面有关键词的价格曲线,只要定位好你要推广的时间,其实你就知道关键词价格的变化大概是什么样的,按照那个价格曲线定制你的出价策略就可以了~

软件记录了每天,每个小时的价格变化情况,对于新手制定出价计划会更方便,你也知道哪些时价格变化更快,需要及时调整关键词的价格。你制定完你的出价策略之后,软件会通过分析关键词的过往情况,提醒你策略是否可行,避免制定出不合逻辑的出价策略。

关键词分组

分组的维度:

1.按照优词和良词分组

2.主营产品和辅助产品分组

3.热门关键词和长尾关键词分组

4.按照推广季节分组

5.价格竞争热度分组

分组标准:

1、 质量得分

星级意义:

5星、4星词:代表相关性和点击率较好,可出价购买前5名;

3星词:代表相关性较好,可出价购买前五名,但点击率偏低;

2星、1星词:不能出价购买前5名,只能出现在搜索界面右侧,底部;

0星词:词关键词下,产品不能曝光

推广成本:

星级越高,该关键词出价相比同行越低,推广成本越少

5星、4星关键词,推荐可出价购买

3星以下关键词,不建议出价购买,需先优化评分星级,再出价

星级评分低(3星以下)的原因:

1.该关键词所匹配的高星级产品未加入推广

2.还未发布与该关键词匹配的产品

3.点击率低(3星)

升星优化方法:

把已匹配产品加入推广;直接用该关键词绝对匹配发布一个产品;优化主图,详细内容

注意:

优化后,需等待半天以上的时间,P4P数据才会更新,才能再次检验星级评分

核心词:相关度高的词,尽可能在1-5的位置,如果是0-2星关键词,优化到3星以上。

长尾词:相关度高,热度低,价格相对便宜,确保1-5的位置,跟踪点击率情况适时调整。

擦边词:根据相关对来决定出价,价格在接受范围内可以在3-5名,价格高出价排名大概在1-3页的右侧或者底部。如有转化率不错的词,可以适当提高出价。

外贸日报

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