外贸直通车（pay for performance，P4P）是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。其实就是通过出价竞争产品排名获得免费曝光，点击付费的推广方式。
P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。在阿里巴巴国际站外贸运营中，P4P投放是老大难的问题，想要P4P高效，花掉的钱有收获，看看下面这些操作技巧吧。
通用运营思路
外贸直通车的运营思路是：选词，选品，推广，分析
选词三大标准：高相关性，高转化率，高性价比
优势产品，主推产品，高转化的产品
定位目标市场，制定推广策略，设置关键词价格
分析账户总体数据趋势，关键词和产品的基础数据（曝光，点击，平均点击成本），询盘转化成本（P4P投入/来自P4P的询盘）
外贸直通车的出价策略怎么去制定？每个店铺的出价策略都不同，要学会制定你自己的出价策略
阿里巴巴p4p出价原则：
1.不相关词：不出价，直接删除
2.高流量范词：出底价，或较低的价钱
3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前5
4.低流量精准词：出高价保前5
5.低星级：不出价，先升星优化
6.高星级：要出价
分享一个小技巧，前期准备的时候，可以做一个表格记录你定的推广时间里面关键词的出价情况，然后再制定策略，按照策略进行出价就可以~
你也可以选择使用辅助工具--P4P助理，进行P4P策略的制定，里面有关键词的价格曲线，只要定位好你要推广的时间，其实你就知道关键词价格的变化大概是什么样的，按照那个价格曲线定制你的出价策略就可以了~
软件记录了每天，每个小时的价格变化情况，对于新手制定出价计划会更方便，你也知道哪些时价格变化更快，需要及时调整关键词的价格。你制定完你的出价策略之后，软件会通过分析关键词的过往情况，提醒你策略是否可行，避免制定出不合逻辑的出价策略。
关键词分组
分组的维度：
1.按照优词和良词分组
2.主营产品和辅助产品分组
3.热门关键词和长尾关键词分组
4.按照推广季节分组
5.价格竞争热度分组
分组标准：
1、 质量得分
星级意义：
5星、4星词：代表相关性和点击率较好，可出价购买前5名；
3星词：代表相关性较好，可出价购买前五名，但点击率偏低；
2星、1星词：不能出价购买前5名，只能出现在搜索界面右侧，底部；
0星词：词关键词下，产品不能曝光
推广成本：
星级越高，该关键词出价相比同行越低，推广成本越少
5星、4星关键词，推荐可出价购买
3星以下关键词，不建议出价购买，需先优化评分星级，再出价
星级评分低（3星以下）的原因：
1.该关键词所匹配的高星级产品未加入推广
2.还未发布与该关键词匹配的产品
3.点击率低（3星）
升星优化方法：
把已匹配产品加入推广；直接用该关键词绝对匹配发布一个产品；优化主图，详细内容
注意：
优化后，需等待半天以上的时间，P4P数据才会更新，才能再次检验星级评分
核心词：相关度高的词，尽可能在1-5的位置，如果是0-2星关键词，优化到3星以上。
长尾词：相关度高，热度低，价格相对便宜，确保1-5的位置，跟踪点击率情况适时调整。
擦边词：根据相关对来决定出价，价格在接受范围内可以在3-5名，价格高出价排名大概在1-3页的右侧或者底部。如有转化率不错的词，可以适当提高出价。
