精品化eBay卖家产品线

2018年10月6日10:18:26
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eBay卖家如何布局精品化产品线

一、销量:把占据80%销量的产品SKU找出来。

方法:把几个时间段内的销售数量数据都拉出来,然后按照每个销售数据分别筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数,然后将这些时段内得出的数据合并起来,将相同的都挑出来,这些就是80%的产品SKU。

二、利润:把占据80%的毛利产品找出来。

方法:同上面方法一样,按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品SKU,把这些时段挑出的SKU合并,然后将相同的都挑出来,作为占80%利润的产品SKU。

三、把这两个SKU中重复的找出来,最后形成的这些SKU,是最重要的S等级。

重合的就是代表最重要的D级,没有重合的,要剔除近1年或者半年中已经退化的产品,然后还是属于重点产品的,属于重点SKU的A级。

通过以上三个步骤,我们已经选出了D级和A级SKU了。

四、不重合的,要么就是之前热销的,要么就是刚销售起来的,需要人工判断下产品。

将80%内剩下的再人工过滤一下,将最近一个月内利润和销量重合的也加入(D)级别。

五、剩下20%的SKU里,用历史数据加人工筛选看下。

就是调用1年前的、半年的、近3个月的,近1个月的数据,将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。

再看下数据的关系,如果是有过热卖期,市场目前还是热卖的,那就是自己的问题,保留B级别;如果是没有热卖过,现在市场也不行的,那么这些就是淘汰级别C。

六、把这个数据找出来以后要做的就是:

1.挑出D级和A级那些SKU,需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额。

2.把B级找出来,让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。

3.剩下的C级,安排人员进行下家清仓拍卖处理,同时做好拍卖的关联推广工作。

4.把精力放到上面这些划分为最高等级A-D级的重点产品上,就是需要每天维护的产品,分析供应链和市场竞争,优化目前供应商(优化价格和库存),listing优化,图文并茂,分类准确,把目前所有帐号和站点铺下货,坚持拍卖,适当做些海外仓。

5.其他不动的LISTING 就先放一边,等把重点产品都了解后,就从其他非重点里面培养重点出来,然后加入重点。

七、另外将对新上架时间不超过30天的产品进行保护,做为D级SKU,超过30天恢复正常。

如此以往,每个月要做一次评级剔除不好的,加入新的最优的,把数据和SKU变活,SKU毛利和销量份额基本会占总产品数量的90%左右。(也就是为什么有的店铺产品数量很少但是都是精品,每件都有很好的销量。)

八、在B里面培养D的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势,这些都是最大的竞争力。热卖就赢在规模和以下的几点:

1.产品渠道优势:比如 A 产品你拿货价格是40,大卖可以做到35,而且账期不一般,物流渠道优势折扣和海外仓本地派送折扣已经胜出你的相同费用的20-30%;

2.供应链优势:大卖不可能因为工厂的交货期而影响销售,他们的量基本是工厂的50%以上左右。一般来说,工厂都是优先处理他们的货,公司内部的采购、仓储配送等等都是完整化的强势供应链;

3.账号优势就是:账号多,有大账号压阵,要么利用账号车轮战,或者擎天柱式不倒翁账号!

这些都是在还没有进入市场的时候形成的优势,没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有办法,只有集中D级和A级SKU 发展成本渠道优势是可以操作下。

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