Facebook营销导流提供销售

外贸日报 2018年8月28日12:37:37
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1. 导流是硬道理

21世纪啥最贵?人才。啥人才最贵?对于电商公司来说,营销人才最贵。为啥营销人才最贵?因为流量很贵,能搞来流量的人,自然也很贵。能搞来便宜流量的人才,会更贵,因为性价比更高。现在哪里还有便宜的流量啊,这个真的有,就在facebook上,只是你不熟罢了。不信?先来看一组数据:

Facebook营销导流提供销售

这是2014年3月份到6月份各大社交网络平台的导流效果统计,唯独Facebook逆势增长,占据了1/5的社交流量。 再来看一张趋势图会更明显:

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数据来源:https://blog.shareaholic.com/social-media-traffic-trends-07-2014/

都是干电商的,都是玩数据的,有图在此,该给什么渠道分配多少精力,相信大家会有自己的判断了。

2. 国外电商已经开始在Facebook导流

互联网行业真的就像浪潮一样,一波赶不上,就会赶上下一波。早年老外玩SEO,后来逐步传入国内,直至现在国内SEO从业者多如牛毛(当然真的高手依然稀缺)。我们永远是跟着老外屁股后头玩,不过这样也没啥不好。只要跟的紧,还是有饭吃的。现在做Facebook,就像国内早期玩SEO的那帮人,是有机会享受这个市场红利的。市场的红利期一过,就会像现在的SEO一样了,随便抓个人过来,都能给你讲上一通外链策略,关键词布局,原创内容的重要性等等,一问期望薪资,3500元可以吗?哈哈,有点贵了,3000如何?以上就当玩笑听了,我想说的是,我们要有判断未来的眼光,当发现新的浪潮时,要及时扑上去。所谓好风凭借力,送我上青云。国外电商在营销这块永远是走在我们前面的,由于文化,语言,专业度等各方面的差异,这个差距很难一下子缩小,我们能做的就是紧步跟上。对了,说了半天,你也没说是哪些国外电商开始做facebook广告了?哎,说具体名字不具代表性,看Facebook财报就知道了。根据 Facebook 2014 年第二季度财报显示,Facebook 第二季度营收达到 29.1 亿美元,较去年同期的 18.13 亿美元增长了 61%,净利润达到 7.91 亿美元,较去年同期的 3.33 亿美元增长了 138%。哪来的增长?卖广告呗,卖给谁了?卖给大部分国外商家,国内做海外APP推广的商家,和一小撮我们这种外贸电商了。

3. 竞争对手很难发现你的广告

谷歌时代,大家如果做一样的产品,那么就这么些关键词,搜索结果页面就那么多位置,你上去了我就被挤下来了。谁家投的什么着陆页,广告文案,选的什么关键词,竞争对手看的一清二楚。即便是散落在网络各处的GDN展示广告,也有工具能给你批量采集下来。这让新手怎么玩?还没玩底裤都被人扒光了。但是Facebook广告就不一样,Facebook广告的核心就是人群定位。你就是注册了一堆小号,如果不符合我定位人群的行为特征,对不起,你别想看到我的广告长什么样子。即使符合特征,你也得时刻眼巴巴的守着你的news feed更新,看看能不能碰运气撞上我的广告。想抄袭?别费这劲了。不过,凡事都有例外,我手头恰好有一款工具,能采集竞争对手的facebook广告,包括右侧RHS和News Feed广告,前提是对方投放的广告量足够大,才会收集的更全面。算了,黑帽的手法还是少说,以免误导大家。万一竞争对手也是个摸索中的菜鸟,你采集了他们的广告,会把自己带到沟里去的,不看也罢。

结语:

写了这么多,只想论证一点,套用一个俗到掉渣的句式:现在不是做不做Facebook营销的问题,现在是怎么把Facebook营销做好的问题。helloFB从今天开始,跳出外贸电商媒体圈的浮躁,专注于facebook营销,坚持以屌丝口气贡献原创内容。

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