答：东南亚客户对T/T（电汇）和信用证（L/C）的偏好整体偏向T/T，尤其是“预付定金+尾款见单支付”的组合模式，但会结合订单金额、合作阶段、国家特性有所区分，具体特征如下：
1. 整体偏好：T/T是主流选择
东南亚地区整体更倾向使用T/T结算，约55%的当地客户会优先选择T/T付款。
其中最常见的操作模式是30%预付定金+70%尾款见提单副本支付，既缓解买方资金压力，也能为卖方提供基础风险保障，尤其适合中小额订单、常规合作场景。
比如：
- 泰国客户普遍采用“30% advance + 70% after B/L copy”的T/T模式，小金额订单基本都使用T/T结算，仅大额订单才会选择信用证；
- 越南客户同样偏好T/T或L/C，新客户可能较难接受高比例预付的T/T模式，更建议采用T/T和L/C结合的方式提升接受度。
2. 大额/特殊场景：信用证使用率提升
当订单金额较大（通常超过10万美元）、涉及首次合作或大宗商品交易时，信用证的使用率会明显上升。
比如：
- 泰国的大额订单客户会主动要求使用L/C，当地银行信用度较高，只要收到合规单据就会放款，部分客户甚至会接受“20%定金T/T+80% L/C”的组合模式；
- 越南的大额原始设备制造（OEM）订单也推荐采用T/T+L/C结合的方式，同时需要注意越南L/C交单期较短，需严格控制单据制作时间避免产生不符点。
此外如果是东南亚的国企项目，也需要确认开证行评级，优先选择资质较好的银行开立的信用证保障收款安全。
3. 马来西亚市场的特殊说明
马来西亚客户的付款方式同时覆盖T/T和信用证：T/T同样以30%预付的常规模式为主，同时信用证也是当地主流付款方式之一，使用时需要特别注意审核信用证条款，防范“软条款”风险。
整体来看马来西亚客户信誉水平尚可，但交易时仍需做好风险核查。
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