帮你分析外贸收款难问题

2018年7月12日11:10:52 发表评论 59

都说外贸SOHO收款难。到底难在那里呢。许多朋友经常会和我讨论这方面的问题。外贸小额收款一直以来是做外贸的难题,但是也是在外贸交易过程当中,外贸收款却是最重要的一个环节,前面关系着与老外的合作,后面又维系着货源资金的周转。

一般来讲外贸收款难都表现外贸收款成本高、外贸收款回款时间长、国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等等,产生的具体原因要有以下几个方面:

1.过于依赖传统的收款方式。

通常做外贸交易收款结算方面,较为常用的是电汇、现金结算、还有就是西联。这些外贸收款普遍一个特点就是可以大额结算,收款金额比较大,到账时间普遍3~7天不等,西联不同之处在于到账时间段,只需要几分钟的时间。整个操作手续方面比较繁琐,有人说西联比较方便,其实我并不认为这样的观点,支付收款的所有流程也并没有脱离线传统的线下操作,这个是国外客户认为非常繁琐的事情。

同时它们有一个共同的特征,就是基本上是一个先款后货的操作。从我接触的国外客户来看,他们也跟我们中国人买东西一样,最好就是先发货后发款。所以如电汇的收款结算方式,比较容易受到老外的抗拒心理,特别是做小额结算外贸收款的人,千万要记住现在客户没要求,不代表以后客户会反悔。由此产生的问题将会越来愈多。

2.迷恋Paypal账号收款。

Paypal是一家非常出色的第三方支付公司,由此也解决了传统外贸收款各种问题,同时其发展的速度也颇为迅速,目前仍有较多的国外客户要求卖家使用paypal支付。但是由于在国内的使用情况来看,paypal似乎因为帐户容易冻结、国内无法提现、信用的威慑力不足,导致许多国内的外贸商户认为“paypal公司歧视中国卖家”。

其实这个也不是空穴来风,相信众多使用过paypal帐户的外贸商户都会知道,一般而言如果不注意,在你提现、收款、商品出售不符合用户协议(例如仿牌收款)等都会出现冻结,180天的冻结期不仅会延误了外贸收款的回款时间,造成资金链断掉,还会影响与客户的合作。曾经有一个外贸商户就是这样,由于刚开始使用paypal,一次性提现过多帐户立即冻结,最后搞到拿货的资金也没有。但是就是存在有一些客户过于迷恋paypal,最后发生问题时“远水救不了近火”。

3.不重视信用卡收款。

外贸信用卡收款可以说是当前环境之下,最为有发展前景的一种收款方式。快捷、便利、回款期短、安全、高效等特点受到了许多国外客户喜爱,同时当前信用卡在全球的发行数量已经今非昔比,据VISA信用卡组织的调查统计,在美国人均信用卡使用率已经达到了90%以上,小额支付采用信用卡结算时再通常不过的事情。所以只要他(她)拥有信用卡,便可以成为你的客户。在国内的外贸信用卡支付公司如收汇宝信用卡收款、IPS、快钱等。

有些人认为国内信用卡不是特别安全,其实在外贸信用卡收款安全方面,一般的具有一定实力的支付公司都会与国际信用卡组织合作,拥有一套完整的风险控制系统数据,可以最大限度过滤盗卡支付、恶意拒付等诈骗行为。如网商网公司的收汇宝外贸收款系统,其收汇宝VIP通道的支付成功率就高达80%以上。而且收汇宝的通道也比较多,是一款不错的信用卡收款通道。

采购管理物流成本攻略

在网络经济、知识经济和电子商务为特征的新经济环境下,传统的制造企业面临更严峻的挑战,包括思维方式、商业模式以及技术系统。在新竞争环境、新管理模式和新管理手段发生激烈变化的时候,制造业如何通过先进的模式和手段提升竞争力,是目前IT企业面临的重要课题。有关资料表明,中国已经成为全球第四大生产国,有100多种制造产品的产量是“世界第一”,“MadeinChina”在国际上崛起。

制造行业的供应链有三个阶段,第一是制造行业企业内部的业务整合,即完成典型ERP构架;第二是建立企业社区,优化供应商之间的供应链;第三,完成从生产原材料到客户的所有业务流程协同,实现供求关系的结合。中国制造业目前还处于第一阶段,制造业的供应链成本高以及物流企业管理分散正在影响着中国制造业的发展。

市场竞争持续不断、产品技术的差异不断缩小、集成度不断提高,是整个市场现状的真实写照。随着产品生命周期的缩短、定单变化的起伏加大以及产品交货期的压力倍增,元器件采购和成品销售这一头一尾,已成为电子制造企业发展与生存的关键。而作为采购管理与采购行为的基础,采购分析的重要性更是日益突出。

台湾制造商以其低成本生产能力而著称,在长期鏖战于微利竞争的过程中,他们积累了丰富的采购经验。本文将介绍他们对物流成本的控制技巧。

1采购分析是企业成本控制的重要环节

普遍而言,生产型企业通常要用销售额的4070%来进行原材料和元器件的采购。采购的速度、效率、订单的 执行情况会直接影响到企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求。

因此,生产型企业在运做之初就必须意识到:作为整个供应链管理的重要一环,采购分析对于企业成本的控制相当重要。采购分析没有做好,意味着企业的供应链和成本没有控制好,企业的经营、生存和发展就存在问题。

国内许多中小型规模的企业并没有采购分析的概念,只是当企业规模达到一定程度才意识到采购分析的重要;相比之下,台湾的电子制造公司则设立了专门的采购管理部门来执行采购分析。

2采购分析的基本原则

所谓采购分析,既是分析该买什么、买多少、什么时候买、花多少钱、什么时候得到以及怎样得到的问题。由此可见,采购分析需要考虑的基本信息包括所采购物料的成本分析、交货时间和地点、交易的付款期限等等。成本分析是其中最重要的部分,买家们不仅要考虑最原始的物料成本,也要考虑上游供应商的成本。

weinxin
不想你一个人
好文分享,上网科学,刚好遇见你,余生伴你左与右。

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