做外贸会有欠款，在外贸行业工作一段时间后，我们会遇到一些客户欠款的问题，如果发现客户有欠款迹象，应当立即保持警惕，这样才不会拖成大问题，另外长期合作的老客户，是最容易出现欠款问题的，在外贸中没有永恒的朋友，只有永恒的利益，我们必须小心外贸老客户的欠款问题。
做外贸会有欠款吗，什么情况下客户会欠款？
做外贸会有欠款，一般外贸客户欠款情况只有2个可能：一是市场变化导致经营不善，二是恶意欺诈和赖账。
一、市场变化导致经营不善
做生意有风险，市场在变化，没有人能保证一切顺利，也许一些老客户已经和你合作了很长时间，但市场的变化导致了公司的资本周转困难，甚至面临破产，而你在数千公里外不掌握这些情况，不知道客户企业的经营情况，即使客户不打算欠钱，但资本周转确实不好，你的钱也欠了。
在这种情况下，销售人员需要更加关注客户的情况，如果客户有重大业务问题，就无法隐藏，如果你注意到可以找到线索，提前做好准备，降低风险。
二、恶意欺诈和赖账
一些新企业首先合作几个小单，建立起信任后，便开始通过各种借口拖延支付、高层变更、双方合作对接变更都可能成为客户的借口，有些甚至伪造各种文件拖延，最终通过破产逃避债务。
这种情况对销售人员的市场掌握能力有很高的要求，在客户信用调查中，一旦发现客户公司成立不久，就要警惕恶意欺诈的风险，需要定期审核，随时掌握客户动态，一方面可以更有效地跟进和维护客户，另一方面可以规避风险。
大客户在信用报告上花一点钱是非常划算的，千万不要在大事上糊涂小事上精明。
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