外贸报价的7个要素

外贸流程中报价也是一项技术活,拿如何准确的报价呢? 1、产品详细,这其中包括了产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜色,相关认证等,反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语,这...
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报价存在几个思考误区 外贸干货

报价存在几个思考误区

1)客户会选价格最低的。 其实,很多时候,客户会把最低价第一轮就过滤掉了,尤其是一些大客户。就像打分,去掉一个最高分,去掉一个最低分。价格太低,很多客户会觉得不可靠,为什么他一家价格比别人低很多?可能...
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采购眼中的报价恶习 外贸干货

采购眼中的报价恶习

(一)不按客户要求的条款报价。 比如:我一般要求供应商按FOB SHANGHAI报价,有不少的供应商直接在报价单的FOB SHANGHAI 一栏里写一个价格,等我电话确认的时候,他告诉我:“你好,我们...
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报价有技巧,利润助翻倍

一般情况我们该怎么报价呢,如何报价又不导致后期无法价格谈判。 一.报,还是不报? 报价是回盘必定要做的事,但未必是首先要做的,也未必是买家要求了你就必须马上要做的。 价格是你手中份量最重的砝码,所以你...
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关于报价的种种疑虑 外贸干货

关于报价的种种疑虑

报价,是外贸业务的第一步,是永远不可能绕过去的一步。很多人在报价的时候有很多的疑虑,我们今天列举一下这些疑虑,并且做出简单的分析! 第一,报了低价去压原供应商怎么办? 这是一种很可笑的说法,如果报的价...
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