判断想套样品客户的几种方法

如果客户要求寄样品,寄还是不寄?这是让很多外贸人员感到为难的问题,给客户寄了样品,如果客户是竞争对手怎么办?因此,在寄样品前,判断客户是否是套样品非常关键,下文就介绍了判断想套样品客户的几种方法,可供...
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免费提供样品需要注意些什么?

经常遇到一些客户需要免费提供样板,其实厂家确实有难处。某些网上客户只需要提供大货板,但是,作为一个质量管理体系森严的厂家,提供大货板给客户,是一个严重的错误,是一个误导,这样只会败坏厂家的声誉,因为大...
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样品的主要种类

样品的种类很多,一般常用的有:宣传推广样、参考样、测试样、修改样、确认样、成交样、产前样、生产样、出货样等。此外在不同的行业还有针对本行业的样品分类。 宣传推广样 宣传推广样是指企业用于境内外参展、对...
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买家索要价格高的样品怎么办?

首先我认为样品不管怎样都是应该寄的,但在寄之前要对对方的诚信度进行考量; 如果是阿里巴巴诚信通会员,那你就可以点击他的图像,查看他的营业执照和税务登记证;如果不是,你就应该问清楚他的传真号和公司地址。...
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样品费用的收取划分

样品费用的收取要根据行业来划分: 1,本身自己的产品就是属于贵重品的,送样简直就是要人命,呵呵,那自然就得坚决收取费用。 2,产品自身的价格和成本核算比率比较小的,可以采取以下方式: a,收取样品费,...
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样品收费的策略

样品费用单独将样品费用拿出来讨论是因为现在许多公司非常关心这个问题。是否收取样品费用是根据公司不同时期的策略来决定的。现在公司的样品费用措施如下: 样品分为: 1. 客户询价打样 2. 客户来样的回样...
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寄送样品:先款后货还是先货后款?

第一篇:迷惑篇 : 本公司网络销售还刚起步,面对的都是新客户,鱼龙混杂,有的真的我都不想说了,连样品的钱也要骗啊,我们不可能为区区几十元钱去找他吧,当然这只是极少部分,大多数的客户还是诚信的。 本公司...
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四招轻松应付客户索要样品

样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前,天天催着样品。等收到样品后,会有很长一段时间不会理你。许多的业务员都为此感到苦恼甚至。其实这大致有四种情况: 1.和自己打交道的是贸易...
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说服客户给样品付邮费的几句话

在给客户寄样之前应该对客户做个调查来了解客户资信状况,是否很有诚意,是否真的对自己的产品感兴趣以及是否对自己产品有需求! 以下是我常用来说服客户付样品邮资的句子: 1)It is our compan...
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如何应对样品问题?

在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了。 出现这种问题,说明我们判断失误。甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘...
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