询盘跟进与分析技巧

我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的询盘 ,那么这些询盘有多少可以转化为订单?又是如何转化的? 首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。 询盘筛选原则 1、收件人的姓名对方是称呼...
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收到询盘后应该怎么处理?

那收到询盘,就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢? 一、要养成分析询盘的习惯 1.新客户询盘,可以先看客户的公司和国家,从公司性质判断这个客户的采购的可能性。 因为存在很多...
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询盘回复技巧

一、询盘回复的时效性越高越好 无论是对方客户,还是我们,询盘回复都是令人十分关注和期待的事情,如果等待询盘回复的时间太长,那么在这个等待过程中很容易丧失彼此间合作的信息,同时也会对需要询盘回复操作的公...
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如何提高询盘的成功率?

如何提高询盘的成功率? 对于没有什么意义的询盘我们可以先过滤掉,这类邮件不需要理会;接着就是想要进行合作,对于这一类可以在回复中介绍一下自己产品、询问对方合作意向;如果回复后没有答复了,可以用不一样的...
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外贸询盘如何判定?

询盘又叫询价,是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问,其内容可以是询问价格,也可以是询问其他一项或几项交易条件。询盘对于询盘人与被询盘人均无法律上的约束力,而且不是交易磋商的...
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如果客户只询盘不下单什么原因?

价格因素是决定客户“询盘但不下单”的重要原因之一。对比公司的报价与市场行情的差价,如果是高了,是否应该降价?如果不降价,自身的产品有什么不可取代的优势?这是需要与客户重点强调的 “询盘不是万能的,没有...
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解析如何做好回复外商的询盘

在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手?询盘者购买的动机是什么?询盘者的购买能力如何?掌握这些以后...
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外贸询盘分类与处理办法

外贸询盘,一般是买方向卖方发送,就是询问某种产品的价格。在磋商交易中,尽管外贸询盘本身不具备法律约束力,但却是联系客户的一种方法,而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。 国际贸易主要是通过邮件...
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