出口洽谈:询盘、询价

询盘又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品,向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 其内容可繁可简,可只询问价格,也可询问其他有关的交易条件。 询盘对买卖双方均无约束力,接受询盘的一方可给予...
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询盘函电范文

询盘亦称询价或索盘,按其内容可以分为一般询盘和具体询盘 ,是买卖双方交易磋商的开始。 一般询盘是指进口人为了解情况向出口人索取需要的商品目录本、价格单、样本或样品等。具体询盘是指进口人想买某种商品,并...
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客户只询盘不下单应该怎么跟进

首先分清是不是真正客户,还是过路客户。对这个问题我也碰到很多次,我后来总结有几个原因,首先客户对自己的产品质量不了解,其次价格高不合适,再就是对一个新生产商不了解,不放心,有老生厂商的比较,相对安全,...
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提高询盘回复率技巧

第一,分析客户,收到询盘后,如何分析呢,即通过GOOGLE,YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的行业网站,有时还可以搜索到一些别的公司对此公司评价的新闻,从而可...
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为什么国外客户总是只询盘不回复

因为国外的客人通常会向很多家公司询价,如果价格合理的,他们可能会要求看样办,所以他们要拿好几家公司的价格,质量标准,公司情况,生产进度等对比后才能做出决定,如果不回复可能是你的报价等他们接受不了。一般...
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询盘量不少,为什么成交不呢?

一、 反馈的处理 1、 如何处理反馈:是否及时、专业的处理?(一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息,如果您不及时反馈的话,就被您的同行抢了先机) 2、 争取处理方法:一天之内(或24小时内)给...
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怎样对付五种不良询盘

1、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”...
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询盘转化成订单前提

回盘前先了解客户真正需求 在收到询盘后,很多人很高兴,会马上响应回盘,但真正有经验的外贸人员则在回盘前一定会先认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,再有的放矢地进行回盘报价。这样的回盘内容会更切...
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做业务不靠谱询盘

内容简介:作为业务员一定要懂得分辨询盘,要清楚哪些是真正的是在的询盘,哪些是不靠谱的询盘,只有做到心中有数我们才能够做好自己的业务工作。下面我们就来看看做业务的五类不靠谱询盘吧。 1、不分清红皂白没挑...
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