中小型工业企业在报价后，往往“遭遇”买家的还盘。而这一过程也不例外许会反复多次。该如何回复买方，即保证交易可以进行，又保证自身利益不受损害呢？下面笔者介绍几点技巧，供广大工业企业外贸人参考。 首先，即...

有一次，几家商社竞相从同一家工厂采购金属硅，最后工厂表示希望通过我们公司做，我原本没有想到，因为我和这家工厂的关系并不是很密切，以前只有过一点点生意，于是我在对工厂表示了感谢以后，问他们为什么最终选择...

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘(Counter Offer)。 在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 还盘又是...

接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。 构成法律上的一的项有效接受，其必备条件包括起来有以下四项：(1)接受必须由特定的人作出;(2)接受必须以某种方式明确表示出来;(3)接...