1.货物 货物种类、数量也是影响运价水平的重要因素。不同货类具有不同的性质与特点，影响船舶载重量和舱容的利用，运价标准也就不同，可能发生的额外费用必须反映到运价中。 较稳定的货流和大批量货源能使定期船...
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合同价格谈判是什么，合同价格谈判步骤
合同价格谈判是指对合同标的各分项价及合同成交总价的谈判，合同价格是合同谈判中最敏感、最艰苦的谈判。 合同价格谈判的步骤分为： 1、价格解释 即由卖方向买方就其报价的内容构成、价格的取数基础、计算方式等...
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离岸价格和到岸价格
离岸价格和到岸价格的意思有以下几种。 离岸价格(FOB)： 也称为船上交货(指定装运港)条款。 离岸价是指当货物于指定装运港越过船舷时，卖方即完成其交货义务。这意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物...
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离岸价格与到岸价格的区别
离岸价格，FOB 也称离岸价，船上交货价格是国际贸易中常用的贸易术语之一。到岸价格CIF，也称抵岸价格或成本加保险费、运费( 目的港)价格。 离岸价格与到岸价格的区别： 1.离岸价格是卖方在合同规定的...
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完税价格什么意思
完税价格（dutiable value）是指海关规定的对进出口货物计征关税时使用的价格。1985年颁布的《中华人民共和国进出口关税条例》规定，进口货物以进口货物运达我国输入地点的到岸价格为完税价格；出...
巧妙对付客户说价格高的问题
做外贸的人都知道，每次报价过去，客户总是说价格高，每次都僵持在这里，导致订单拿不下,那么该用什么办法呢？ 初级版：给客户第一次报价，客户说价格高 a、说出我们产品的附加值，独特卖点，独家优势，说服客户...
报价后客户嫌价格太高怎么办？
开发客户时，每当我们报出价，客户总是会嫌价格高，客户当然想价格越低越好咯，但我们该怎么回复客户呢？ 报价后客户嫌价格太高怎么办？ 1、的确价格报的过高 遇到这种问题如果你不清楚当前的市场大致价格，就可...