外贸淡季客户联系和开发技巧

2018年6月3日13:18:43 发表评论 84

又到了外贸人口中的外贸淡季了,说实话真的挺羡慕国外这种放假风格的,在这种热到即使千里送人头也想被王昭君冰冻的天气里,他们在度假,而我们在翘首以盼轮休的业务员能看到我们那封温暖的开发信,这种心情真的是连自己都很难理解。

即使是又热又闲又每单没钱,但至少还有那么多处境相同的同伴,想到这里心情也会明朗很多,但这个时期真的除了处理一些前期的单,就只能吹着空调和同伴们一起苦熬了吗?当然不能,毕竟还是要靠订单挣钱呢。那到底该怎么做呢?

首先我们要非常的明确不同国家的假期时间段是不同的,千万不要以为他们是一起放假的,而且一定不要把时间段给搞混了,下面给大家找了几个比较常见的欧洲国家的假期:

外贸淡季客户联系和开发技巧

所以可以根据不同的时间段开发不同国家的客户,但是一定不要记错搞混啊,那在休假的客户是不是就不去开发了,答案当然是否定的了,你这时候要是选择不去管的话,那等人家休完假一切都晚了,就成了别人的客户了,但这个时候你去跟人家谈工作肯定也是不合适的,所以可以从生活方面入手哦!

比如一些社交软件,这个时候可以多利用一些社交软件,先和目标客户建立联系,多关注一下客户的假期动态,也可以在这些方面跟客户多做一些互动,也就是说客户还是要找的,只是这个时候找到客户联系方式就只是单纯的发开发信已经是不合适了,外国人也和中国人一样,在度假的时候遇到好玩或开心或烦恼也是会发一些动态的,我去年看到很久之前在脸书上加了好友的客户,发了张在意大利度假的图片,就评论说,一直很向往在罗马的街道上走一走,可惜没有机会。然后到了第二天他就发了好几张罗马街头的照片给我,像我得瑟了一番,然后这样一来一往交流的多了,也成了算不上朋友的好友,他度假结束我给他发开发信他还下了但,之前都不回的,虽然单子不大,但也持续了半年,后来他转行了,慢慢的联系就少了。

当然这只是说了我和那些度假中的客户建立联系的一种方式,大家也可以自己开动一下脑筋用其他的办法,外国人比中国人更爱交朋友,只要你用点心,肯定不会浪费这段时间的。

社交软件也挺多的,我不是这方面的专家,目前用的也不是特别溜,所以可以自己去网上搜一下使用的技巧,这个很多大神有写过的,花点时间学习别人的经验,比坐着犯困要好多了,行动起来吧!

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