卖家应该如何找货源和筛选供应商?

2018年6月4日10:03:26 发表评论 54

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难,通过实践的联系,还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说,要想选到适合自己运营的产品,一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说,大量的行动是成功的关键,对于选品来说也是如此,只有经历过对各种产品的评估,才能够逐步总结出自己的心得,选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时,我总是强调,站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法,其原因在于,这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题,即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素,你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向,后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”,其实大可不必,对于绝大多数的卖家来说,1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场,全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道,而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道,所以,对于跨境电商卖家来说也是如此,在选品的初期阶段,非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品,到1688上去评估拿货成本,然后评估利润空间,同时,如果遇到1688上销量比较多的供应商,不妨和供应商交流一下,拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的,但对于新卖家来说,这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然,虽然运营中产品的作用举足轻重,但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商,可以为你提供多方面的支持,快速的发货,即时的技术支持,友善的服务态度,快捷便利的沟通,甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等,遇到问题时会协助你解决,甚至,面对问题,好的供应商会主动站出来为你分担责任,而一家差的供应商,轻则配合不够,交期不及时,产品质量问题多多等等,严重的,甚至会拖你的后腿,时不时断货,还态度蛮横等等,这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以,选择供应商和选择产品同样重要。

那么,怎么选择一家好的供应商呢?

通常我给学员的建议是,任何一次采样前,都一定要多和供应商交流,多询问各种问题,关于产品的,关于合作的,关于供应商资质的,通过这些交流获得对供应商的初步印象,如果供应商态度好,愿意配合,随后的合作也不会差到哪里去,而如果在起初的交流中就各种不顺,那建议还是果断舍弃为好,没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后,卖家应该经常跑一跑对应的展会,比如广交会、礼品展、香港电子展等等,和1688上的大路货货源不同,参加展会的厂家往往更有实力,无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好,很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售,而即便在1688上销售的厂家,也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示,卖家每年抽出时间,逛几次展会,能够抓住一两款新款产品,就足以在运营上有不小的长进了。

当然,无论是通过哪种途径合作起来的供应商,随着产品销量上的增长,卖家尽量能够安排出时间到工厂走访,这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解,对产品品质的把控,另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解,当供应商对你信任度越来越高,你就可以争取更多的账期,也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利,这样一来,新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决,业绩上的提升也就容易多了。

作者:赢商荟老魏

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