分析外贸询盘

2018年6月5日10:35:39 发表评论 47

我也只是刚做外贸行业的新人,所以我想把自己在这方面的感想和一些想法写下来,许多年之后可以拿出来看看,有什么变化和进步。

刚开始操作阿里巴巴国际站这个平台的时候,我还什么都 不懂,一切对我来说都是那么的陌生,就好像一个不会游泳的人站在水中央,脚下四周都是水,稍不留神就会掉下水,溺水而亡。去听了几次培训课后,自己又尝试着操作了一下后, 我开始慢慢地了解了。

所以一开始的时候我看到每一份新的询盘都很开心,因为对于我这个新人而言,一封新的询盘就意味着一个商机,就意味着我有机会拿到一个订单,虽然离订单还很遥远,可是不管怎么说,进来一封新询盘,就意味着一个机会吧。

后来去听了课我才 开始了解,并不是这么简单,我们要学会去分析每一封询盘,这样才会有更好的效果。

首先我们要从整体上 去看一封询盘,看询盘的内容是否详细,如果询盘内容详细,这位客户有可能是有意采购,,也有可能是潜在客户。如果内容不详细,那可能是索要样品或者是来搜集信息,或者他们的目标一点也不明确。

其次我们要来看看询盘里面具体提到的具体的内容。他是否提到了他需要的产品的详尽的信息。如果非常明确,说明他有意采购,如果有提到产品类别,但是没有提到具体的某个产品,说明他是潜在客户。如果只是较明确,可能他是来索要样品的,如果不明显那么可能他是在搜集信息,最后他提到的目标产品极不明确,说明他是无目标,无明确目标的。

最后,我们根据以上提到的两点来分类询盘。第一种,毫无关系的询盘,第二种,没有提到相关产品,只是寻求合作的询盘,第三种,有提到具体产品的询盘,第四种,提到产品的同时还需要一些价格,装箱和出货资料的询盘。

我们根据不同的询盘要分别来对待与处理,这样我们才能提高工作效率。

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