外贸托管能帮外贸企业走出国门吗?

2018年6月5日11:00:05 发表评论 54

外贸托管,真的是帮外贸企业走出国门的神器吗?

越来越多的工厂意识到了海外市场的重要性。只做内贸,抵御风险的能力势必较弱。不能把鸡蛋都放在一个篮子里,坚持内贸、外贸两条腿走路,才能最大限度的规避风险,才能真正做大做强。尤其在国际经济规则面临重构的当下,是中国企业走出去,谋求更多话语权的大好契机。

工厂做外贸,无非两种方式。一种是通过外贸公司代理出口,一种是打造自己的外贸团队。通过外贸公司出口,对外业务的钱大多也被外贸公司赚走了,而且自己的外贸命脉掌握在别人手里。名义上做着外贸,但几年下来自身对外贸仍然一无所知,也没有形成外贸的沉淀和累积,一旦停止合作,工厂的外贸也就回到了原点。

组建自己的外贸团队才是长久之计。随着时间的推移,国外客户资源会像滚雪球般越滚越大,还可以形成自身的外贸渠道,开头可能会比较艰难,但越往后就会越容易。

话虽如此,工厂凭借一己之力打造外贸团队还是有诸多痛点的。首先面对的就是外贸人才招聘难。大多数工厂的位置都比较偏远,大学生毕业后更愿意在市区写字楼工作。再者,刚毕业的学生,没有实战经验,做不到来之能战。而有经验做得好的外贸业务员,吃着过去积累的客户资源的老本,是根本不愿意过来的。

然后,面对的就是外贸团队培训难、管理难。就算招聘了几个应届大学生组建了外贸团队,但如何对他们培训和管理呢?毕竟你对外贸也是一知半解。离开了培训和有效管理,团队的业绩是很难实现突破的。

此外,还有客户信息少、订单成交率低、外贸工作氛围差等一系列问题。

这也是很多工厂付出巨大的人力、物力、财力组建外贸团队,到头来血亏不赚,只能偃旗息鼓的原因。

既然外贸不得不做,团队不得不建,工厂又无力组建,该怎么办?外贸托管模式是个不错的选择。

近年来,外贸托管平台逐渐兴起,呈现出欣欣向荣的气象,成为推动工厂外贸发展的新利器。

外贸托管模式,最大限度降低了工厂组建外贸团队,开拓国际市场的成本和风险,可使工厂平稳、快速地走上外贸发展之路,正成为越来越多工厂“走出去”的新机会和福音。

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