外贸SOHO创业不易,掌握这7点一定有帮助!

2018年6月5日09:21:04 发表评论 44

做SOHO有段时间了,压力山大,心情就好像过山车一样,一个订单能高兴半天,同样客户的一个不寻常反应也会忐忑半天。都说SOHO赚钱,但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的经验,希望能对各位有所启发和帮助吧。

1必须得耐得住寂寞,扛得住压力。SOHO的前几个月看不到单子是极有可能的,这种看不到希望的寂寥感和忐忑的心理,甚至让你食不安寝不语。但你一定要告诉自己顶住压力,风雨之后一定会见彩虹。

2必须做好心里准备,认清现状。之前积累的老客户未必愿意再和做SOHO的你合作,具体原因大家都明白,一定要有这样的心里准备,否则你会难以承受。

3必须得对自己要做的产品非常熟悉。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。 ­

4、多掌握一些开发客户的方法。我们可能没有条件或资金去利用展会、商业广告去开发客户,但是我们可以利用免费的企业名录、B2B、社交媒体、免费的海关数据去主动寻找客户。推荐几个用过有效果的平台。

5、扩大人脉,多条路走。人脉对于SOHO人来说更重要,物流、货代、SOHO同行、外贸公司、生产工厂等等,这些人都能在关键时刻帮你一把。所以,Facebook、领英等平台应该多加应用多交好友。另外,国内也有一些专门的贸易人脉网,如:易之家,汇集了200万的实名贸易人士、100万的贸易企业,输入公司名称、产品名称一键搜索就可查找好友,对于SOHO一族拓展人脉、开展业务很有帮助。

6、设计专门的独立站,做好门面工作。要想做好SOHO,必须先搞好自己的英文独立站,选择一个好域名、网站布局、内容、图片等都要精心设计好,要符合老外的阅读习惯和喜好。产品资料一定要清晰明了,尽量要以工厂的名义出现,因为老外更愿意直接和工厂打交道。

7、产品推广,关键词选取要精准。我们每天要有选择性的在一些平台上发布信息、推广产品,让老外看到它。所以,在关键词选择上,我们一定要根据老外的搜索习惯来设置。Google关键词规划工具可以根据你设定的关键词为你推荐更多的关键词,并显示每个关键词的搜索量,你可以选择搜索量大作为主推关键词,在发布产品中合理插入。

SOHO之路不容易,共勉吧!

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