怎么让外贸简单化

2018年6月11日10:13:42 发表评论 40

现在很多的人都在抱怨现在的外贸不好做,不管是新人还是老业务员 ,当然现在的新业务员接不到单子也是很正常的,所以说现在的人抱怨外贸不好做 也是正常的,毕竟现在的经济环境也不是很好,就好比我的一个客户,本来准备下单的就几个样品,货值大概一万元人民币左右把,虽然货值不多,但是现在巴西的货币对美元贬值,所以说客户现在也没有下单,想过段时间下单,但是对于我们来说,我们除了要抱怨现在的外贸不是很好做的前提下,我们也要抱着积极的心态,在说没有一个行业是一直好,但是也没有一个行业都会一直坏,就像春夏秋冬四季轮换一样,现在既然外贸不好做,刚好也当给新人一个磨练的机会,那么我们要怎么样可以让外贸简单点呢?

第一:我们首先要分析买家是哪些人,就是客户的来源,或者说是我们产品的市场,一般来说,买家有这样的几种分类:进口商,类似于沃尔玛,家乐福等等的大型超市,还有一些知名的国际公司,批发商,就是从大的进口商哪里拿货然后卖,然而零售商或者代理商,一般就是从批发商哪里拿货了。还有一种的就是生产商了,因为有些产品的原料需要从别国采购,当我们分析客户的性质之后,我们就知道用什么样的方法和客户进行沟通。

第二:搞清楚客户一般可能从哪些渠道上面去找自己所要需要的产品,一般有这样的几个渠道:传统的方法就是在杂志或者书上寻找,但是现在随着时代的进步,逐步改变为电商网络时代,比如现在的阿里巴巴平台,中国制造网,还有一些黄页等等,当然,现在的展会也成了找客户的一种方式,其实我觉得最有效的一种方式就是品牌的推广,就像现在的一米公司,专注做自己的品牌现在都要上市了,大家可以想想,一旦成为上市公司或者说在这个行业做的很优秀,别人肯定都会知道,那么还怕没有生意来吗?

第三:就是各个国家每个买家的购买习惯,就是一些风俗或者说他们的作风,就好比别人说的知己知彼才可以百战百胜,当我们知道一些国家的购买习惯之后当我们在遇到类似的客户 ,当我们和他们进行交流的时候,我们知道我们应该怎么样和他们进行交流从而更好的拿下订单,当然这些经验不是一下就可以学成的,需要我们的长期积累,我相信,只要我们用心做一个行业,时间待久了,一定可以做出一番成绩。

董珊

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