6个外贸小白最关心的问题,为你解答

2018年6月14日09:59:42 发表评论 172

在最初入行时也有许许多多的问题,奈何当年脸皮太薄,很多问题都不好意思问出口,只能默默地揣着问题工作。现在我把问题总结了一下,看看有没有你想了解的吧。

1.外贸业务员的待遇到底好不好?

守望君:目前整个行业,外贸业务这个岗位占比最大,收入与经验密切相关。刚入行的小白们普遍待遇是2500-3500 提成,B2B方向的一般都包吃住。而有3-5年经验的外贸业务员年薪均在10w以上,上不封顶。这个岗位流动性还是比较大的,很多人因为外贸高薪而来,却熬不过最开始的艰难时期。

2.外贸soho是什么岗位?

守望君:说起来不怕丢人,守望君还是一张白纸的时候去面试,对方问我职业规划是否考虑过soho。“售后”?还有这种岗位?

可能是守望君一脸懵逼暴露了自己,然后对方就给我科普了一下。“外贸soho”一般是做了一段时间外贸业务员,积累了经验和客户资源 ,手头上也有一些资金,就自己跳出来单干。而"soho"其实是“small office (and) home office”的首字母,也就是在家办公。

由于是单干,工作上方方面面都是自己来,soho的工作还是很辛苦的,但是赚得多啊,一年20万的利润都是往低了说。而条件成熟的时候一般会招几个人一起干,这时候就相当于开了个小外贸公司或者小外贸工厂了。

3.成为一个外贸业务员要有什么技能?

守望君:我觉得一个好的业务员需要get三个技能,分别是外贸技能、外语技能、产品专业技能。

外贸技能就是指要对外贸流程熟悉,需要了解从最开始找客户到最后退税的整个流程。其实整个外贸流程相对小白来说是非常繁琐的,也很容易出错,所以熟悉流程很重要。

很多人说外语不好也能成为好的业务员,话是对的,但其实门槛也是有的,基本的听说读写都不行的话,做外贸会存在一定的困难。而现在因为整个外贸行业的语言水平一直在拔高,所以对外语的要求也一点点提高。

产品专业技能指对产品的熟悉程度。很多人在面试的时候都被要求“下乡”——去工厂熟悉产品。因为能不能吸引客户就在于你是否能把产品的性能、工艺、品质真正传达给客户。

4.刚开始选择公司还是工厂?

守望君:守望君最开始去的是工厂,而且也确实在工厂里学到了很多东西,所以在这里会比较偏向推荐小白们去工厂。因为工厂一般都有价格优势,而且可以真的学到整个外贸流程的操作。其实还有一个原因是当时守望君真的是穷翻了,包吃住的工厂对我简直是救命啊……

不过缺点也是有的,工厂最开始只有我一个新人,什么东西都不懂,摸索得很困难。好在后来老板挖了一个外贸老司机过来,我的外贸生涯才算真正开始。

这时候公司的优势就出来了,很多公司都有完善的培训制度,而且环境都比较好,不用“下乡”,诱惑力还是大大的有。看个人选择啦~

5.具体工作内容是什么?

守望君:外贸业务员有的在工厂工作,有的在公司工作,虽然总的来说外贸流程都差不多,但两者的工作内容还是有差的。

在工厂的外贸业务员要做的是把工厂生产的产品卖给国外采购商的过程,所以简单来说工作内容就是找国外客户、联系客户、询盘报价、寄样品或接待客户、等待下单、下单后生产、验货、订舱到出货的整个过程,这样就完成了卖出产品的任务了!

在外贸公司的工作就是先去买工厂生产的产品,然后卖给国外的采购商,也就是在上面的基础上,再加个寻找工厂的步骤。寻找工厂没那么简单哦,这整个过程中还会有许许多多繁琐的小事,比如报价还要做报价表之类的。

6.外贸业务员要熟悉什么平台?

守望君:这里说的平台其实是寻找客户或者客户寻找我们的平台。最主要的平台有两类,网络平台和展会平台。

网络平台也分两类,一种是alibaba、环球资源、中国制造等最常用的让客户寻找我们的平台;另一种是Google、Yahoo、康帕斯等我们寻找并获得客户资料的平台。

展会平台是我们和客户直接接触、互相寻找的平台,有国内的,也有国外的。国内最有名的综合性展会就是广交会、华交会和义博会了,虽然近年来大家都说展会已经没什么用了,但去会会外商其实也能攒到很多经验。而国外的展会最好是针对产品的专业展会,缺点是花费不菲。

守望君知道,除了上述6个问题,小白们心中还有很多很多很多的疑惑和问题,可以和我聊聊哦,守望君一定会毫无保留竭尽所学给大家答疑解惑。

weinxin
不想你一个人
好文分享,上网科学,刚好遇见你,余生伴你左与右。

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