LinkedIn营销技巧

2019年2月12日16:20:49 发表评论 21 ℃

LinkedIn营销技巧

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台,虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类,上面的潜在客户非常的专业,质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说,是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此,了解到实用的营销技巧和开发客户的方法,至关重要。希望本篇内容可以帮助到大家。

LinkedIn营销技巧

1、首先加入 LinkedIn ProFinder:

兼职人员汇聚圈子

如果你是自由职业者或者兼职人员,或者是独立的专业人士,可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台,例如设计师,作家,编辑,会计师,营销顾问,网络开发人员,社交平台营销推广,谷歌开发客户,linkedin领英运营营销人员,等等。

要访问ProFinder,可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡,然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注:在国内的LinkedIn领英版本,只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问,估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题,需要回答一下关于需求的细节问题,并告知有效时长和大概预算。

然后,LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来,本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商,需要到ProFinder的注册页面,如下。根据提示来回答问题,介绍你的专业领域及擅长,并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况,因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素,因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。

这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键,为什么你值得他们相信,另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是,把你的优势及所擅长的,和能为客户带来的价值都展示出来。

注意:在提交10个提议后,LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅,之后才能分享给更多潜在的客户。另外,如果你在金融服务行业,那么这个平台不是很适合你,因为要有合规及合适的价格报价,这是双方合作的强制性投标规则。

2、使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人,有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具,可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是,请记住,没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的,长期的合作关系。因此,你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件,可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料,并让你直接在个人资料页面上做笔记。

直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件,可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具,可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本,但是之后每月成本是25美金,可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软收购了LinkedIn领英,谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体,期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。

一般来说,大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的也可以进一步去了解。

3、培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box),这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动,所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

LinkedIn营销技巧

如果你要祝贺某人周年庆,或者获得新工作,或者晋升,不要只是单纯的说恭喜,最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容,让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面,并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么,但是问题是,他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买,因为是老朋友介绍,信任度很高。换句话说说,他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么,你必须是一个问题发现者,才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者,可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户,让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予,而不是卖东西,因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住,与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任,为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4、下载LinkedIn连接数据

用于Facebook精准营销

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料,拓展关系网,发布帖子,消息,推荐,等等这些操作,都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是,LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出,也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱,电话等等)

要下载你的数据,请先点击右上角的照片,然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项,然后单击“更改”。 在下一页上,单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后,你将收到LinkedIn领英的电子邮件,表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后,单击“使用此链接下载”。

最后,单击下载按钮并将存档保存到计算机。

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单击下载以检索你的数据。

下载档案后,你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件,包括你的连接。

在你的Connections文件中,你的联系人按名字,姓氏,电子邮件地址,公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据,你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪,连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新,并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单,因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会,工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住,电子邮件营销是一种许可性的营销,如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们,他们会失去对你的最基本的信任,因为对于国外客户来说,邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意:你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息,因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

总结:这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展潜在客户,并扩大你的销售额,但前提是你必须建立好你的关系网。要持续保持状态更新并为你的潜在客户提供有价值的帮助,因为这些都是你独一无二的竞争优势。

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