带有感情的订单,你敢接吗?

2017年11月28日00:02:49 发表评论 403

我们都梦想着日开千单,但天上不会掉馅饼,就算会,也不一定就掉到你头上,所以开单还是要一步一步的来。

就像竹子的生长是一样的,前四年的时间仅长了3厘米,第五年以每天30厘米的速度疯狂生长,之后六周就能长到15米。我们当然不可能为了那3厘米而花费四年的时间,因为肯定不到四年就会被老板开了,青春也经不起等待,但想要稳稳的拿到订单,做好这四点感情储备的时间还是要有的。

第一点:按耐住紧张的心情(分析)

询盘就像是一封来自男神的告白信,收到时紧张而又激动,继而怀着一颗满怀期待的心立即回复,紧接着就陷入了焦急而又忐忑的等待时间。但却忘记分辨这真的是你喜欢的那种男神发来的吗?或许只是山寨呢,又或者是个感情骗子呢,所以先理性的对发件人及信件内容进行调查分析吧。真是个骗子你敢接吗?

然后确定他只发给了你一个人,还是想大片撒网呢?这个仔细分析一下内容应该就差不多知道了吧,如果经过分析他是你要的款,那么就要看看自己是否符合对方的要求了,刚好符合的话就好争取了,无论有多少情敌你都有机会,但如果不符合的话,那就要在其他方面多努力,发挥自己的特长去争取,实在不是对方的菜就只能放弃了,强扭的瓜不甜。

第二点:重新审视现有人选(询盘转化)

好马不吃回头草,但如果前面没有草了,还是要回头看一看的。现在没有询盘的话,不妨重新审视一下之前的询盘,将之前的所有询盘进行分类,再做一次新的尝试,已经彻底没戏的就先放一边,但我相信肯定有些是之前虽然确定了其它合作伙伴,但现在因为种种原因想要更换,或者已经在寻找新的伙伴的客户,这个时候你去嘘寒问暖,调查原因,拿下客户还是有很大的可能性的。毕竟之前联系过的客户的联系方式基本都是准确无误的,比你只给新客户发开发信,却不知道有没有人收到有没有需求的效果要好很多。

第三点: 提升自身魅力(成单技巧)

被拒绝,被淘汰的主要原因就是自身不够好,不然完全可以有自主选择的权利的。在一些硬性条件上,比如身高(产品质量)、五官(价格)、身材(原材料)等这些我们可能没有办法完全按照对方(客户)的要求来达成,但可以通过提升自己的穿衣品味(包装),对事物的独特见解(专业知识),化解尴尬气氛的语言(沟通能力)来搞定对方。

当然还有一点很重要,不要轻易下决定,给自己多一点选择的空间,就是在客户没有真正成为你的客户之前,不能自己就去评判哪些是大客户,哪些是小客户,有些人喜欢只着重盯着一个自认为的大客户,对于其他客户就会有所疏忽,最后大客户没成单,小客户也离你而去,只能孤独终老。所以在没有确定之前,平等对待每一位客户,这样才有更多的成单机会。

第四点:不要被蒙蔽住双眼(风险)

外表看上去再光鲜华丽的人,背后也一样能隐藏很多你不知道的丑陋。举一个最简单的例子:如果你是一个正在寻找另一半的女子,突然有个帅哥加你微信让你给他发红包,你会发吗?肯定不会,长的再帅也不能发啊。那为什么有所谓的大客户像你索要样品你就给呢?很多客户都是背景资料基本都查不到,还多次索要样品,然后说我们结婚(下单)吧,礼金(购买产品的款)我先付20%,后面的我们结婚两年后再付。这样的婚你敢结吗?很多人满心欢心的就接了这样的单,还感觉是天上掉馅饼砸到了自己。

对于背景资料少,经常索要样品,满口都是大单,报价不清晰,还想要佣金,付款周期又长的所谓客户还是悠着点吧,有些单接了不如不接。就算不被骗,也有可能就是那种只能赚一点钱还要求特别高的客户。就像那种挣钱少又什么都不干,还整天使唤你的另一半,要了有何用呢!

如果你能有竹子的精神,先踏踏实实完善自己,然后细心做好成单前的每一步,那你以后的每一步都能比别人快,比别人稳十倍。选人也是同样的道理。

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