RFQ报价注意事项

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2019年8月3日20:55:20 评论 249

若RFQ价格不具备优势

解决方法:针对产品制定报价区间

以一个买家来说,先考虑的因素必定是价格方面。例如,我们在淘宝买东西的时候,不会挑一个最高价或者最低价去买,而会挑一个行业适中的价格,然后评论也还不错。那么国外买家也是这样。所以在后面的报价当中,我询问了行业中的一些朋友,咨询了大部分同类产品的报价幅度,也要加上一些推测。最后定制出大致的报价范围。这样你的报价很容易受到客户青睐。自然回复率就很容易上升了。

RFQ报价产品细节不够充分

解决方案:填充详细的报价细节:客户需要相近的产品图片+详细的产品细节+nice quote

很多人在报价的时候忽略了产品细节的问题,因为阿里现在可以直接导入产品细节,我们并不需要去再次填写。但是如果把所有我们做过的产品材料,材质,生产地,质量情况都录入了一张表格,配上相应的图片。这样你自然抢报价就比别人快了。

一旦报价后,收到最新信息立刻发邮件跟踪!

解决方案:再度分析询价详情/核实客户信息+准备正式的报价格式(我们一般用quick books:市场价大概2000美金或自制的报价格式,通常导出PDF,文件稍小。)+电话跟踪

首先核实客户的资料是否属实,在Google或者相应的软件上搜索该客户的公司,姓名,当然搜索的方式很多,有兴趣大家后面可以交流。初步断定客户的真实性以后,我再来分析询价。不乏有一些越来越高端的骗局存在。

至于报价,若是客户的询价很明确,我会制定一份行业适中的报价发给客户,若是询价很模糊,我则不会报价,邮件跟踪详情。通常我在报价的时候,会附件贴上报价表,然后截图报价单附在邮件主页上,这样以吸引客户眼球。

写完邮件之后,我会在第二天进行电话跟踪,至少目前来看跟踪的效果还是很不错。电话里面可以强调你的公司名称,和发件人的姓名,这样增加客户查看你报价的概率。加深客户对你的印象,询问的大部分业务。

邮件跟踪

解决方案:电销+邮件跟踪

为什么要分两种模式呢?

1)根据客户的模式来分,有些客户看中你的报价,当然会很欣然的回复你的邮件,我不得不承认大部分老外认定一个供应商还是表现的很中肯的。所以可以放宽点心去进行进一步的沟通。

2)还有一部分客户是从来不喜欢从头到尾看,甚至发了一个询价去度了一个月的假期再回来看。针对这类客户,我们只有采取强攻措施,直接给对方打电话呀。

忽略了客户信息中的可提取部分

解决方案:巧妙运用APP

当我得到客户的一手信息后,我不会第一时间邮件他们的。想尽一切办法可以给他发即时消息!!!这里就要灵活运用APP了,通用的Whatsapp 就派上用场了。我们要坚信,除了中国,其他的国家都喜欢用。还有一些通过Facebook的即时消息,Skype等等,都有待大家去灵活运用。

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