外贸营销推广方式

2019年8月12日10:09:55 发表评论 34 views

外贸营销推广方式

外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法? 外贸网站推广营销的目的在于吸引用户访问网站,具体的方式有这几种:B2B平台、社交媒体、邮件营销、外贸seo、论坛营销、博客营销等。

方法一:邮件推广

外贸企业在进行外贸网站推广时,使用邮件推广的效果更加持久,但是企业在进行邮件推广时,一定要看到邮件推广的优势,才能让自己的网站推广更加成功。

一般来说如果是使用邮件推广,那么自己可以在邮件上放置各种形式的信息,无论是哪种形式的信息邮件头可以承载,而且邮件的可以放置的信息量很大,保存时间也很长,可以达到长期宣传的效果。

在进行邮件推广的时候,本身就是有一定针对性的,因为自己是直接发送到用户邮箱中的,当然自己在收集用户邮箱的时候也不是随便收集的,而是确定了自己的目标用户,对自己的网站优化需要的用户,只有这部分用户才能留下自己的邮箱,让企业可以随时联系到用户,也可以让企业可以进行邮件推广。

在进行邮件推广时,每天推广的效率都是很高的,只要自己掌握了推广时间、推广方法和用户的浏览习惯,那么自己可以保证很大的用户都可以看到自己的信息,而且不需要很麻烦的操作。

外贸邮件营销小技巧:

一、标新立异的邮件主题

当我们寻找到了有价值的客户时,发送邮件的时候就一定要能够吸引客户的眼球。客户收到邮件后,第一眼看到的就是邮件的标题,所以拟定标题的时候我们就要尽量标新立异,比如我们可以在标题中直接标明产品的价格或者标明产品得到了什么样的认证。

二、正文内容要有重点

邮件的正文内容一定要有重点,千万不能太过冗长,否则客户是不可能有耐心看完的。介绍公司的时候要简洁有力,推荐产品的时候也要突出产品的性能和它得到的认证和获奖情况,不过需要提醒的是介绍时一定要突出重点。

三、报价讲究实务

以邮件的形式给出报价,我们必须要注意到信息的全面性,比如产品的型号、配置,报价的有效时间以及产品到港的信息等。回复报价邮件的时候我们可以根据不同的客户给予不同的报价,对于刚开始接触的客户,我们可以梯度报价,逐渐深入。

四、选择第一时间回复

这里谈到的第一时间回复并不是说要求收到邮件后立即进行回复,而是要考虑客户的时间,尽量在客户上班前的一两个小时内回复邮件,这样才保证你的邮件能被客户看到,增加了客户回复的可能性。

五、详尽的签名

邮件的末尾发邮件人的签名应尽量详细,其中要包括公司的名称、电话、地址以及邮件地址等信息。

方法二:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUTHOW???内容营销就能帮你做到。

内容营销(ContentMarketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

方法三:社交媒体营销

社交媒体营销(SocialMediaMarketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「namechk」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法四:搜索引擎营销

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在googleadwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(VideoMarketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

外贸日报

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