外贸开发信主题原则

2019年8月25日10:50:26 发表评论 25 views

外贸开发信主题原则

外贸开发信主题行是每个企业所有者在某些时候必须处理的问题,一些企业主已经在网上展示了他们的经验和建议。虽然每个个体都是不一样的(对我有用的东西,可能不适合你)。话虽如此,但在开发信主题行的写作上,还是有一些可以参考的最佳实践。

外贸开发信主题原则一、保持简短

大多数电子邮件客户端上,主题行在一定数量的字符后就被截断,在手机上尤为明显。另外,你的潜在客户每天都会收到大量的邮件,他们基本上都是快速浏览主题行,甚至不会全部把主题行的全部字符都看完。

小提示:保持主题尽可能短。

外贸开发信主题原则二、保持真实

从本质上说,大多数人发送的开发信都是为了营销的目的,但是无论你使用的什么模板或技巧,你首先需确保的邮件的质量。

另外,你不应该让开发信的主题行一眼看上去,就是一封明显的营销型邮件。举个例子:如果你写一封邮件给你的朋友,你是否会把主题行都用大写?应该不会吧。所以你的开发信主题行也不要全部都是大写。

小提示:在写开发信主题行的时候,想象你是正在给你真正认识的人写邮件一样。

外贸开发信主题原则三、保持个性化

在向某人发送邮件之前,你至少应该对其公司进行一些研究,收件人叫什么你应该知道吧。或者你也可以利用你的关系或资源,让他们把自己推荐给潜在客户。

小提示:在条件允许的情况下,尽量在开发信主题行中的使用潜在客户姓名或公司名称。

外贸开发信主题原则四、保持相关性

没有人喜欢被忽悠,具体说就是:看到你的开发信主题行后打开了邮件,但发现邮件内容跟主题行根本没有任何关系。所以你不仅要确保你的主题行非常吸引力,而且更要确保邮件内容跟主题行的信息是相关的。

小提示:不要你的潜在客户耍小花样,你要知道他们都是高级买家。

外贸开发信主题原则五、保持真诚

最后一个提示与主题行本身没有直接关系。

说实在的,现在网上有这么多的高点击率的开发信主题行。当你使用后,开发信点击率会有明显提升,但当人们打开邮件看到内容时,如果看到的只是很专业但冷冰冰的关于你公司的产品/服务的介绍,其实这不是太好。

举个例子:假设你在某个活动中遇到了某人,然后你采用了上面的开发信主题行成功吸引了他们的好奇心。当他们进入邮件后,看到的是一个温暖且真诚的赞美,然后看到了一个你认为该人可能感兴趣的资源或帮助,你觉得那人会怎么想呢?

有时候非常用力地去推销产品,效果不一定好,反而真诚的提供帮助或资源,才能收获一个潜在客户。

小提示:在推销时也要保持真诚并提供价值。

外贸日报

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