合同条文洽谈指实际是确定变更或终止买卖双方相互权利义务关系的洽谈，这种洽谈要求法律性更强、更严、直接涉及技术附件的条件能否兑现。
合同的类别及其条文的内容虽然不同，但合同条文洽谈一般均遵循以下原则：
1、注重法律依据，包括本国的法律、对方国家或地区的法律、国际惯例等。
2、追求条件平衡，洽谈的合同条文，对双方义务的规定不是偏向某一方，而是公正地依其所应赋予的应尽的义务，条件平衡应贯串在合同的各个组成部分之中，使双方欣然接受，忠实履行。
3、条文明确严谨，一是合同条文的语言要明确，不因国家的文化习惯不同造成歧义解释，专业和法律等方面的术语、表达方式，应当标准化，使双方得以一致的理解。二是条文的结构、逻辑严谨，条文之间互不矛盾，相互补充，条文紧扣技术附件，使合同正文、附件为不可分割的一体。
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