外贸谈判中让客户签单的重要技巧

2017年11月18日16:27:49 发表评论 100

外贸谈判中让客户签单的重要技巧

外贸工作中最重要的就是让客户签单这一环节了,客户不签单做再多的努力也是白费,怎样让客户签单是有技巧的。

1、签单之前,你和客户的关系不要搞得太频繁了,一是浪费时间,二会增加客户的一些压力。

2、销售工作要有高的效率以及节奏感才行,一直拖着即浪费你自己的时间,也浪费客户时间,对双方都没有什么实际的贡献,客户也不会认为你在为他着想。先提高工作效率,然后才要提高你的成功率,一开始就把工作方法搞得太精细没有什么好处。

3、95%的客户,都不会主动的自己来认可然后签单,让客户建立对你产品的兴趣还有信心,是销售的重要条件。对我们自己而言,也不是所有有价值或正确的事情,我们都马上去做,所以业务人员在销售工作中肯定需要足够的积极主动。

4、不要把签单搞得很复杂,一味的追求销售技巧,会让你忘记成绩的根基在于行动的激情。所以建议你不要故作斯文,如果你没有大刀阔斧的开拓精神,你不适合做销售。

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