使用SNS开发国外客户方法

2019年2月12日11:18:23 发表评论 190 ℃

使用SNS开发国外客户方法

使用SNS开发国外客户方法

很多外贸人都会利用Facebook、领英等SNS平台找客户,做外贸这么多年我一直坚持用它来开发客户,但干过不少蠢事,走过不少弯路。分享下自己的经验,希望给大家一些提醒和指引。

1、病毒式广告。

这是自己刚入行时候的惯用方法。疯狂的更新自己的产品,打广告,不停的告诉别人自己是生产产品的,物美价廉之类的,纯粹是碰运气,刚开始还能有几个咨询的,后来怎么发就是没反应了。我才发现自己可能已经被拉黑了。

2、广泛骚扰。

既然发广告不让发,那就主动找人吧。于是大范围去搜索目标客户,去想办法取得联系,这种方法比第一种要好一点, 确实弄到了几个单子。但是这种大海捞针似的打法,会让你觉得特别疲惫,很难坚持下去。而且Facebook非好友发私信多了容易被投诉、封号;linkedin现在有商业搜索限制,到了一定次数就会收钱。

3、提高专业度。

这个方法是看了很多外贸老手的经验贴,突然来了灵感。于是就去试着发一些产品相关的新闻、数据分析、上下游行业的资讯、数据报告等,隔几天发一篇产品介绍;两周之后发现竟然有人主动关注自己了,后来关注者越来越多,主动咨询产品的也多了。而且成单率非常高,我想可能他们已经观察了我很久,认为我很专业、对我有了信任。

由此,我悟出了一个道理:想要利用SNS做好外贸,必须先用自己的专业让客户认可你,有了认可才有信任,有了信任才能成单。这就好比给别人推销东西,别人认可你之后,再给他推销是不是更容易!

推荐几个外贸SNS平台:

国外SNS平台:Facebook(www.facebook.com)、LinkedIn(www.linkedin.com)、Twitter(www.twitter.com)、Tumblr(www.tumblr.com)、WhatsApp(www.whatsapp.com),效果最好的还是Facebook、LinkedIn。

外贸日报

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