外贸业务询盘跟进技巧

2021年10月7日10:12:33外贸业务询盘跟进技巧已关闭评论1,0192

外贸业务询盘跟进技巧

1. 区分询盘

并不是所有询盘都是真询盘,由于很多要素和条件影响,有一些询盘是系统提供的一键询盘,还有一些就是同行发来的“钓鱼”询盘,一旦给出真实报价那么就被套出真实信息,泄露产品的成本价。

区分询盘的“好坏”先看客户的询价方式,能否和以往接触的询价方式一样,其次看客户的询价内容,措辞用语能否专业,口吻态度能否正常,最后我们还要察看询价中的一些小细节。

2. 询盘技巧

咱们在面临客人的询盘时必定要谨慎,及时回复,避免被同行抢先,究竟客户不会只发一个询盘。当咱们在回复新的客户时,除了要回答客户提出的问题之外,咱们还能够将公司的情况告知客户,让客户全面地了解公司。

其次咱们回复询盘时必定要快、准,而且要精确,全面,条理清晰,情绪还有要礼貌。也不要忘掉及时跟进客户,提早想象会出现的情况,避免有突发事件来不及反应。在客户表露出想要合作的意向时必定不要再三敦促,要用自己的实际行动给客户安全感,消除客户对自己的不信任。

3. 询盘杀价技巧

咱们在回复询盘时难免会遇到一些客户杀价,这就要求咱们在报价时细心推测客户的心思,从客户的角度考虑,并且一般不要轻易降价,假如想要降价的话一定要寻找一个合适的理由,不要让客人觉得降价反而吃亏了。

做外贸不是一件简单的事情,需要外贸人认真坚持地对待,以上就是外贸业务询盘跟进技巧,希望对大家有所帮助。

上海瀚霖国际物流有限公司
金牌服务
聚海国际货运代理有限公司
金牌服务
外贸一年赚个100万难吗,要怎样做? 外贸干货

外贸一年赚个100万难吗,要怎样做?

外贸一年赚个100万不难,年薪100万的外贸业务员,真的凤毛麟角,要满足六个条件:1.有聪明的头脑 2.行业深耕多年 3.选对老板 4.理想的合作模式 5.话少、话少、话少 6.死磕大客户。 外贸一年...
外贸尾单什么意思,外贸尾单出现的原因 外贸百科

外贸尾单什么意思,外贸尾单出现的原因

外贸尾单是指出口转内销的意思,这个概念起源于1979年我国的改革开放时期,不少国内工厂生产完国外订单后,总会剩下一批外贸尾货,也就是外贸尾单。 外贸尾单什么意思 外贸尾单是指出口转内销的意思,这个概念...
外贸是做什么的 外贸百科

外贸是做什么的

外贸是做一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动贸易的。 外贸具体做的工作内容如下: 1、外贸是做外贸公司进出口业务工作的。 2、外贸是做各类自营进出口生产企业、科研机构等...
外贸soho是什么意思,外贸soho怎么做 外贸百科

外贸soho是什么意思,外贸soho怎么做

外贸soho是在家办公的外贸人的意思,外贸soho怎么做:1.首先注册公司 2.建立网站 3.网站推广 4.客户询盘要认真对待 5.维护客户关系。 外贸soho是什么意思? 外贸soho是在家办公的外...
丹麦港口:斯凯尔克(skaelskor)港口 港口百科

丹麦港口:斯凯尔克(skaelskor)港口

斯凯尔克(skaelskor)港口是丹麦港口之一,斯凯尔克港口代码 DKSKR ,斯凯尔克港是欧洲内陆点海运航线上非主要港口,最大吃水4.4米,进港不须领航,船只限长60米,限宽10米,吃水4.4米。...
外贸出口流程图文字详解 外贸百科

外贸出口流程图文字详解

1. 客户询盘 一般在客户下采购订单(perchase Order)之前,都会有相关的订单查询(Order Inquiry)给到工厂,做一些细节上的了解。 2. 报价 业务部及时回复客人查询,确定货物...
外贸交单是什么意思(外贸交单方式) 外贸百科

外贸交单是什么意思(外贸交单方式)

外贸交单是指持单人根据合同,按信用证上所规定的时间和地点,以合适的方式,将符合要求的单据交给正确的当事人的行为,外贸交单方式通常以托收和信用证支付方式进行,交单需要到银行,以汇付方式将单据直接交给当事...
分类鉴定报告与运输鉴定报告有效期 外贸百科

分类鉴定报告与运输鉴定报告有效期

分类鉴定报告有效期一年,过期后需要重新去做。 运输鉴定报告有效期是每年的1月1号到12月31号。 分类鉴定报告全称危险品特性分类鉴定报告,主要作用是显示危险品UN CLASS,以及该危险品是否在201...