跨境电商站外引流的这些方法你都试过吗?

外贸日报 2018年10月7日10:28:18
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跨境电商站外引流的这些方法你都试过吗?

我们来看看跨境电商还有哪些站外引流的方式,以及如何操作。

Facebook

Facebook是全球最大的社交网络,在今年6月扎克伯格就称:月活跃使用者已经来到了20亿人次。

这一用户数量比全球任一国家的人口总数都要多,相当于六大洲人口数量之和,在全球75亿人口总数中占比超四分之一。流量之大,你不容小觑!

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(2016年数据)

看这个用户人群以及年龄层的分布,可以根据这个特质,做出具体的营销方式。

广告方式:

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付费广告:

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免费广告

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TIPS:

1.搜索选择自己感兴趣的群组,加入群组后发帖(自我介绍或者发个人照片,产品并欢迎加为好友等)

2.搜索与自己所售产品相关主页,并经常在该主页点赞或者留言发帖,这样可以获得更多的机会曝光自己的主页。

3.转发热门视频。大多数用户都喜欢热门的视频内容,如果是纯产品广告,效果反倒不好。

4.加入与产品相关的小组,注意:尽量选择活跃度高的小组。另外可以加群里活跃度高的或者管理人员为好友,多互动,争取更多的曝光机会。

这样做好了前期铺垫,有了足够的曝光以及影响力,下一步就是发布产品广告。

尽量发一些能引起大家共鸣,受众明确,锁定那些易冲动消费人群。

类似于这样:

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关于图片误区,需要注意以下几点:

1.文字部分超过整个图片的20%

2.不能利用政治,性,或者其他敏感话题

3.不能发布过分的色情和暴露大量皮肤

4.不能描绘不存在的功能

5.不能含有二维码

6.不能未经许可使用Facebook品牌图像

同类型的SNS社交网络还有:Twitter、Tumblr、Quora、Slideshare等

Instagram

Instagram可以说是目前最火的图片分享软件,紧随潮流趋势,已经增加了直播、视频屏蔽和可搜索的定位标签功能等等,这些功能的出现,势必会导致广告的出现。

就新增的故事功能,广受好评,上线25周就达到2500万活跃用户。

故事功能特别之处在于:24小时候这些照片就会消失,最大程度上减少你留下黑历史的可能。

照片和视频的结合方式,让广告营销不在局限于图片广告,随之提供了新的可能。(时长最长可持续15秒)

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(Airbnb内测广告)

Tips:

1.运用更多的相关标签。

类似于亚马逊的关键字搜索。透过标签功能,所有的用户都可以搜寻到你的贴文,而你的贴文也可能因为竞争对手和你用相同的标签而增加曝光率。(切记不要使用与产品无关标签)

2.有效的使用表情符号。

表情符号的使用可以拉近与读者的距离,添增亲近感。同样的,表情符号也可以强调某些关键字,加强宣传效果等等。

3.滤镜的使用。

Instagram的滤镜之强大,千万别忽略了,图片优化的重要性不用多说,何况Instagram的用户就是来看图,分享图的,优化后的产品图片会带来更多的曝光。

4.购物标签的使用。

该功能允许企业将商品的价格和信息标签置入图片中。Instagram的“购物标签”在2018年会得到更广泛的应用。

同类型的偏图文社交软件:Pinterest、Snapchat等

YouTube

找网络红人合作,是很多大卖的玩法,这样保障了浏览量,是相对靠谱的选择。

或者建立YouTube品牌官方频道。

不管哪种方式,选择YouTube创建视频的目的就是把自己的产品推广出去,同时在标题,标签,描述等方面下功夫,当然了,YouTube达人互推,对你的帮助很大。

具体可以这样做:

1.创建播放列表(playlist)

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这样,用户在看完了我们的一个视频之后,不至于立马退出YouTube,感兴趣的还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看,这样一来,我们的Session Watch Time自然就增加了。

2.在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道(channel)的链接。

这也是一个重要的排名因素。

用户参与度越高,Youtube就知道你的视频很有价值,所以它自然会给你的视频一个较好的排名。(更多的评论=更多的参与=更高的排名)

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3.视频优化上:描述字数建议200+;标题引人注目但不是标题党;缩略图抓人眼球等等

同类型的视频推广网站还有:Vimeo、Dailymotion.com 等

Google

搜索引擎的推广,效果不见得会比Facebook差。

如果 Google Adwords做得成功,最优效果就是打开 Google搜索自己的品牌时,第一位是自己的官网,第二位就是亚马逊店铺。

针对Google而言,关键字推广是最重要的。

但是对于中小卖家,没有自己的品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做 Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的。

另外,Google付费广告是很烧钱的,技术难度大,所以转化率极其重要。

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(AdWords 成功案例 —— 智能睡眠灯 Sleepace)

当Google 搜索品牌名 “Sleepace”,官网在第一位,其 Amazon 店铺也紧随其后。

同样为搜索引擎的还有:Bing、Yahoo等

除此之外,推广独立站、导航网站的流量也不容忽视,Slickdeals、Dealsplus、Reddit、Fatwallet、Kinja Deals等,感兴趣的可以自行百度了解一下。

至于什么时候转向站外引流

可以从以下几方面评估:

1.站内流量做到了较高水平。(以同类Best Seller商品流量作参考)

2.Listing状况。(产品的listing转化率高于竞争对手)

3.产品的PPC超过80%热词ACOS水平持续居高不下

4.商品综合评分持续良好,基本无售后质量问题

5.站内各种可行的展示方式,特别是竞争产品的展示方式也一直在用

6.库存。(根据站外推广计划进行备货,免得产品起来了,货却没跟上)

如果某天,你真的开始做站外了。

请你关注转化率!

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