搜索广告和展示广告,电商卖家应该选择哪个?

外贸日报 2018年8月28日10:58:41
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搜索广告”指的是在搜索引擎结果页面上投放的广告。搜索广告是通过针对特定的关键词,来试图挖掘正在寻找某些信息、或是某种产品的潜在客户。

搜索广告和展示广告都可为电商企业所用。

在这种情况下,“展示广告”指的是投放在第三方网站上的视觉广告。展示广告是基于用户行为和人口统计等因素,以个人或群体为目标。

搜索广告和展示广告都可以帮助电商企业挖掘潜在客户,增加网站流量,并赚取更多的销售额。两种方法都各有优点:

搜索广告

当顾客去谷歌或必应(Bing)搜索“best running shoe for men over 40”(40岁以上男士最佳跑鞋)时,顾客的意图可能是要研究或购买跑鞋。

针对这一关键词的搜索广告,以及为该广告优化的跑鞋登陆页面,很可能会促成跑鞋的销售。

在这种情况下,搜索广告“拉动”了顾客。顾客已经有意向要买跑鞋。这则广告只是简单地显示了这一意图。

搜索广告可针对客户意向,这意味着搜索广告可能更适合作为广告基础,而不是促销或事件的方式。

因此,合理应用搜索广告可以是广告组的目标,例如“best running shoe for men over 40”这个例子。此广告组及其特定的登陆页面可以全年运行。

如果搜索广告匹配如“all shoes on sale”(所有打折鞋)那样的关键词,那就没什么意义了,因为这个宽泛的搜索可能与顾客的意图不匹配。如果跑鞋不能满足40岁以上男性的需求,那么顾客可能对任何价格都不感兴趣。

对于电商营销人员来说,你们可以考虑:

·购买搜索广告,以作为更广泛基础的一部分。

·优先关注你的最高转化率的产品。

·使用单个关键词广告组,这样你的广告文案才能精确匹配顾客意图。

·为每个广告组创建一个优化的登陆页面。

关于登陆页面优化,最后一点尤为重要。优化的登陆页面可能会给你的广告一个更高的质量分数,这意味着你可以用相对较低的价格获得更好的广告位。一个相关的登陆页也可提高转化率。

展示广告

展示广告会把潜在的顾客引导到电商网站(顾客可能在进行其他任务)。

想象一下,一个潜在的顾客正在阅读一篇关于四十多岁男性健康的文章。这篇文章页面包括一个推广跑步的展示广告,该广告可以帮他找到最舒适的跑鞋。

起初,读者关注的是这篇文章,但广告把他引导到了一个优化的登陆页面,目的是让他相信,跑步会改善他的健康状况,而一双特别的鞋子会使跑步更舒适。

展示广告试图在最佳时机向合适的人展示正确的信息。展示广告可能总是被当成是一种干扰,但如果时机恰当且内容相关,它可能变成一种积极的干扰,可能激发顾客购买并取悦顾客。

对于电商营销来说,以下有几种广告类型对展示广告来说是有意义的:

再营销广告:首先,使用展示广告来重新定位目标。再营销广告有时被称为是提醒顾客某一产品或优惠活动的方法。

想象一下,一个顾客在网店里看到了一双跑鞋。然后,这个顾客没有完成购买就离开了。一个再营销广告将在顾客访问其他网站时,向其投放展示广告(展示他曾考虑过的或类似的跑鞋)。

再营销广告同搜索广告一样,是基础性的,这意味着电商企业可能需要一直都运行着这个广告。最后,再营销广告需要使用到一个能够跟踪站点访问者的广告网络。

Promotions and offers(促销与优惠):其次,利用展示广告来宣传特定的促销活动或优惠活动。

一家全场都打折的跑鞋网店,可能会希望使用展示广告来推广他们的促销活动。或者,这家网店可能刚刚推出了新系列跑鞋,并希望向潜在客户推广。

对于这类活动,电商营销人员将有以下几种方法来定位潜在顾客:

·网站用户构成统计。向拥有购买倾向用户群的网站投放展示广告。

·网页主题。根据特定网页的主题投放展示广告。

·关键词。在一个给定的网页内,根据关键词投放展示广告。

·类似顾客。针对与你的顾客相似的用户投放展示广告。

展示广告能推广特定优惠活动,但电商企业可能不会一直使用它。相反,这类广告在特定的时间内投放,可完成特定的目标。

匿名

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