DDP、DDU和DAP是国际贸易中常用的术语，它们核心的区别在于货物运抵目的地后，进口清关手续和相关税费由谁承担。下面这个表格能让你快速把握三者的主要差异。
| 对比维度 | DDP（完税后交货） | DDU（未完税交货） | DAP（目的地交货） |
|---|---|---|---|
| 核心责任划分 | 卖方负责进口清关并支付所有税费（如关税、增值税） | 买方负责进口清关并支付所有税费 | 买方负责进口清关并支付所有税费 |
| 风险转移点 | 货物在指定目的地交由买方处置时（无需卸货） | 货物在指定目的地交由买方处置时（无需卸货） | 货物运抵指定目的地，做好卸货准备交由买方处置时 |
| 卸货责任 | 由买方承担 | 由买方承担 | 由买方承担，卖方需确保货物可被卸载 |
| 适用Incoterms版本 | Incoterms 2000, 2010, 2020 | 仅Incoterms 2000（在2010及以后版本中被DAP取代） | Incoterms 2010, 2020 |
| 适用场景 | 卖方对目的国海关和税务非常熟悉，希望为买方提供“门到门”全包服务 | 当前版本已不推荐使用，由DAP替代 | 买方愿意或有能力自行办理进口手续，卖方希望控制风险 |
各术语的注意事项
了解基本区别后，在实际运用中还有一些关键点需要特别注意：
- DDP（责任最重）：这是卖方责任最大的贸易术语。如果你作为卖方选择DDP条款，务必确认自己有能力直接或间接办理目的国的进口清关手续并准确预估所有税费。如果某些进口费用（如增值税）希望由买方承担，必须在销售合同中明确写出，例如注明“DDP, VAT unpaid”。同时，由于承担全程运输风险，务必为货物购买充足的保险。
- DDU（已被替代）：需要特别注意，DDU是Incoterms 2000的术语，在《2010年通则》及之后的版本中已被DAP取代。虽然在一些旧合同或行业习惯中可能仍会见到，但在新签订合同时应优先使用DAP以避免歧义。DDU对买方的主要风险在于，如果买方未能及时完成进口清关，将承担由此产生的额外费用和风险。
- DAP（现行常用）：DAP是当前版本下取代DDU的通用术语。它与DDU的关键区别在于，DAP明确要求卖方将货物运抵目的地并做好卸货准备，但卸货本身的责任和费用由买方承担。买卖双方应尽可能明确约定目的地内的具体交货点，以减少纠纷。
如何选择？
简单来说，选择哪个术语主要取决于谁更能掌控和承担进口环节的成本与风险：
- 卖方主导清关：若卖方熟悉目的国市场且能高效处理进口事宜，想提供一站式服务，可考虑DDP。
- 买方主导清关：若买方希望自己控制进口流程、支付相关税费，或卖方不愿涉足目的国复杂清关，则应选择DAP（对应旧版本中的DDU）。
最后提醒一点，无论使用哪种术语，都强烈建议在合同中明确注明所引用的Incoterms版本年份（例如“Incoterms® 2020”），以确保所有责任界定清晰无误。
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