客户只询盘不下单应该怎么跟进

首先分清是不是真正客户,还是过路客户。对这个问题我也碰到很多次,我后来总结有几个原因,首先客户对自己的产品质量不了解,其次价格高不合适,再就是对一个新生产商不了解,不放心,有老生厂商的比较,相对安全,...
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提高询盘回复率技巧

第一,分析客户,收到询盘后,如何分析呢,即通过GOOGLE,YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的行业网站,有时还可以搜索到一些别的公司对此公司评价的新闻,从而可...
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为什么国外客户总是只询盘不回复

因为国外的客人通常会向很多家公司询价,如果价格合理的,他们可能会要求看样办,所以他们要拿好几家公司的价格,质量标准,公司情况,生产进度等对比后才能做出决定,如果不回复可能是你的报价等他们接受不了。一般...
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询盘量不少,为什么成交不呢?

一、 反馈的处理 1、 如何处理反馈:是否及时、专业的处理?(一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息,如果您不及时反馈的话,就被您的同行抢了先机) 2、 争取处理方法:一天之内(或24小时内)给...
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怎样对付五种不良询盘

1、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”...
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询盘转化成订单前提

回盘前先了解客户真正需求 在收到询盘后,很多人很高兴,会马上响应回盘,但真正有经验的外贸人员则在回盘前一定会先认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,再有的放矢地进行回盘报价。这样的回盘内容会更切...
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反还盘、比价和接受

反还盘 发盘人对还盘人的还盘提出新的意见,是对还盘的还盘。 国际贸易中,一笔贸易的成交,有时要经过多次还盘和反还盘,在此过程中.一经还盘(或反还盘),原发盘即行失效,原发盘人可不再受发盘的约束,受盘人...
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客户询价不下单的原因

客户询价,但是一部分人不会下单,说明什么原因呢? 1、行业内竞争激烈,需要更多的价格资讯;这一类客户本身拥有稳定的或不稳定的供货渠道,但是由于行业的竞争激烈,他需要不断的更新自己在行业内的价格信息才能...
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如何应对只询价不买货的客户

网络内的客户知道价,突然打电话过来的都是网络外的客户,往往是想弄点货回去杀价竞争的、不可以合作——同行一般都懂这个规矩,所以电话询价而无心购买的情况比较少。 结合资料和自己曾经遇到过的此类情况,总结应...
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