询盘转化成订单前提

回盘前先了解客户真正需求 在收到询盘后,很多人很高兴,会马上响应回盘,但真正有经验的外贸人员则在回盘前一定会先认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,再有的放矢地进行回盘报价。这样的回盘内容会更切...
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反还盘、比价和接受

反还盘 发盘人对还盘人的还盘提出新的意见,是对还盘的还盘。 国际贸易中,一笔贸易的成交,有时要经过多次还盘和反还盘,在此过程中.一经还盘(或反还盘),原发盘即行失效,原发盘人可不再受发盘的约束,受盘人...
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外贸

客户询价不下单的原因

客户询价,但是一部分人不会下单,说明什么原因呢? 1、行业内竞争激烈,需要更多的价格资讯;这一类客户本身拥有稳定的或不稳定的供货渠道,但是由于行业的竞争激烈,他需要不断的更新自己在行业内的价格信息才能...
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如何应对只询价不买货的客户

网络内的客户知道价,突然打电话过来的都是网络外的客户,往往是想弄点货回去杀价竞争的、不可以合作——同行一般都懂这个规矩,所以电话询价而无心购买的情况比较少。 结合资料和自己曾经遇到过的此类情况,总结应...
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做业务不靠谱询盘

内容简介:作为业务员一定要懂得分辨询盘,要清楚哪些是真正的是在的询盘,哪些是不靠谱的询盘,只有做到心中有数我们才能够做好自己的业务工作。下面我们就来看看做业务的五类不靠谱询盘吧。 1、不分清红皂白没挑...
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外贸技巧:回复询价

1、对于你司的产品,贵司可以首先准备一份详细的报价表,以便采购商询问报价时,你可以根据采购商需要类型稍作修改,这样会节省许多时间。 2、有些采购商只是初步想了解产品在市场上的价格,所以这时你可以给采购...
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提高询价反馈的绝招

当您在网上好不容易找到感兴趣的供应信息或供应商,填写完“询价单”,发送“询价”。而对方可能迟迟没有反馈。现在,您可以通过以下方式提高反馈: 1、填写“询价单”时,尽可能将产品规格、型号、数量等信息填写...
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哪些客户询盘可以直接回绝

每个外贸员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如:...
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从询价分辨出你的准客户

跟大家分享分何去从每天许多询价的人来分辨准客,同行及真客。 1、同行的询价:询价都是会问港到港的价格。这是较专业的,或直接问你配什么船东的。那个港口出。因为他想做比较或求正别人跟他说的是否真假!或者说...
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客户询价如何让他接受我的报价?

接到一个询价的单,一个山东的客户来电话问我们的产品报价,我们的是进口的产品,价格肯定是要比国产的高一些的。因为来询价的第一个人和我说:让我报多少。如果有他们单位的来电话就让我说那个价就好了,给他留了回...
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