询盘

外贸日报 2018年9月3日17:36:41
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询盘

询盘也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。询盘可采用口头或书面形式,在实际业务中,询盘不具备法律上的约束力,但合同订立后,询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分,若发生争议,也可作为处理争议的依据。

在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。但也不排除卖方在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下,为探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件向买方询盘。
询盘时,应当:

①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件

②对规格复杂或项目繁多的商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法,否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强的商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。

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