高手的外贸还盘技巧

2018年8月27日09:40:22
评论
4,5821

有一次,几家商社竞相从同一家工厂采购金属硅,最后工厂表示希望通过我们公司做,我原本没有想到,因为我和这家工厂的关系并不是很密切,以前只有过一点点生意,于是我在对工厂表示了感谢以后,问他们为什么最终选择了我们。

他们一位负责销售的副厂长告诉我,当时厂长征求她的意见,她说:“如果论个人关系和合作历史,当然是XX商社,与我们合作了很多年了,负责人也很熟悉。但是如果从对企业负责的角度而言,我选默存(即mocun)所在的商社。”

原来,以前我们有过一次没有成交的交涉(谈判),当时我要她报一种把粒度加工到很小(好象是多少个u),她报的价格只比普通金属硅高了一点,我感觉报低了,就告诉她重新核算成本,否则有可能会吃亏的。她又报过来,加了100美元,凭直觉(我做过SiC超小粒度的,价格很高),我觉得还是不对,就又请她再次核算。如是四次,最后的价格比较接近了,我才报了过去,那次最后因为其他原因没有成交,我也就没往心里去,早就忘了。

她说起,我才回忆起来,仔细想想,当时想法也很简单:

第一,从诚信的角度讲,我必须把自己所了解到的情况告诉对方,否则日后如果有任何变化,对方会认为我在故意骗他们,这太可怕了,我承受不起。

第二,双方都希望长期稳定地合作下去,就必须都“有利可图”才可以,如果你只顾自己赚钱,人家有什么理由和你一直合作下去。

第三,接受对方报价,合同即告成立,这并不难,难的是合同的执行,如果在执行中对方意识到成本会很高,就不会那么痛快地交货,最终招麻烦的还是我自己。

第四,如果我知道市场行情而利用对方不了解的弱点,即使签约也是无效的。尽管当时我并不是真的有把握。

还可以说上很多条,不过当时的想法很简单,只是一瞬间,我就决定告诉对方实情。不过我绝对没有想到后面的结果,也许真是“好心有好报”。

她当时对厂长说:“因为默存肯为工厂着想,和他做生意,可以放心。”

后来她告诉我,其他几家商社的人,绝对不会嫌她报低了。

这也是一种交涉,或者这才是真正的交涉,在以后的交往中,她和他们工厂给了我很大的支持,当然,我也一直是为双方着想,让双方都赚到钱。

聚海国际货运代理有限公司
金牌服务
上海瀚霖国际物流有限公司
金牌服务
外贸一年赚个100万难吗,要怎样做? 外贸干货

外贸一年赚个100万难吗,要怎样做?

外贸一年赚个100万不难,年薪100万的外贸业务员,真的凤毛麟角,要满足六个条件:1.有聪明的头脑 2.行业深耕多年 3.选对老板 4.理想的合作模式 5.话少、话少、话少 6.死磕大客户。 外贸一年...
外贸尾单什么意思,外贸尾单出现的原因 外贸百科

外贸尾单什么意思,外贸尾单出现的原因

外贸尾单是指出口转内销的意思,这个概念起源于1979年我国的改革开放时期,不少国内工厂生产完国外订单后,总会剩下一批外贸尾货,也就是外贸尾单。 外贸尾单什么意思 外贸尾单是指出口转内销的意思,这个概念...
外贸是做什么的 外贸百科

外贸是做什么的

外贸是做一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动贸易的。 外贸具体做的工作内容如下: 1、外贸是做外贸公司进出口业务工作的。 2、外贸是做各类自营进出口生产企业、科研机构等...
外贸soho是什么意思,外贸soho怎么做 外贸百科

外贸soho是什么意思,外贸soho怎么做

外贸soho是在家办公的外贸人的意思,外贸soho怎么做:1.首先注册公司 2.建立网站 3.网站推广 4.客户询盘要认真对待 5.维护客户关系。 外贸soho是什么意思? 外贸soho是在家办公的外...
丹麦港口:斯凯尔克(skaelskor)港口 港口百科

丹麦港口:斯凯尔克(skaelskor)港口

斯凯尔克(skaelskor)港口是丹麦港口之一,斯凯尔克港口代码 DKSKR ,斯凯尔克港是欧洲内陆点海运航线上非主要港口,最大吃水4.4米,进港不须领航,船只限长60米,限宽10米,吃水4.4米。...
外贸出口流程图文字详解 外贸百科

外贸出口流程图文字详解

1. 客户询盘 一般在客户下采购订单(perchase Order)之前,都会有相关的订单查询(Order Inquiry)给到工厂,做一些细节上的了解。 2. 报价 业务部及时回复客人查询,确定货物...
外贸交单是什么意思(外贸交单方式) 外贸百科

外贸交单是什么意思(外贸交单方式)

外贸交单是指持单人根据合同,按信用证上所规定的时间和地点,以合适的方式,将符合要求的单据交给正确的当事人的行为,外贸交单方式通常以托收和信用证支付方式进行,交单需要到银行,以汇付方式将单据直接交给当事...
分类鉴定报告与运输鉴定报告有效期 外贸百科

分类鉴定报告与运输鉴定报告有效期

分类鉴定报告有效期一年,过期后需要重新去做。 运输鉴定报告有效期是每年的1月1号到12月31号。 分类鉴定报告全称危险品特性分类鉴定报告,主要作用是显示危险品UN CLASS,以及该危险品是否在201...
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: