怎样对付五种不良询盘

2018年9月26日10:09:56
评论
5,196

1、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”

绝招:这是高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸,却又没点深度的。

2、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?

绝招:遥控飞机有很多款式,公仔也有很多款式,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,不会问出这么低水平的询盘

3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我行业举例说明如:他说:“我有一外国客人想要一批玩具狗,你可以报价吗?”我回:“玩具狗有很多功能的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么价位的呢。”他再说:“随便什么功能,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。”

绝招:一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询盘,一个中间商,遇到这么低级的询盘,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?

4、小订单,发同行资料及报价给你,要你报价。以我行业举例说明如:他说:“你好,XXX型号遥控飞机,我要三箱,在XX公司那边拿的是100块,你能给我低点吗?”

绝招:这种这么没有职业道德的询价,报低2.3块钱也不一定能接单,他或许会在这边拿了这个价格,然后找回原来那家公司,说有另外一家公司可以给这个价,你能给吧。这样一来,单子还是下在曾经和他合作过的公司,而你,只是他比价的一个工具。 外贸知识

不仅如此:就算报低2.3块钱你接了单,但是利润也太低了,这种这么没有职业道德的客户,也没有潜力,下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋,不如发多点时间发展好点的客户。

5、格式化的询盘。以我行业举例说明如:“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下:你好,我司常年采购玩具,请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM

绝招:这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为。

上海瀚霖国际物流有限公司
金牌服务
聚海国际货运代理有限公司
金牌服务
外贸业务员常用询盘报价邮件模板 外贸干货

外贸业务员常用询盘报价邮件模板

外贸业务员常用询盘报价邮件模板,你可以根据自己的实际情况以及自身的经验判断进行调整和完善,做出一套适用于自己的询盘报价邮件模板,从而能够高效省时,最大程度上提升你的客户开发跟进工作的整体效率和效果。 ...
关于询盘,有哪些外贸英语 外贸干货

关于询盘,有哪些外贸英语

关于询盘的外贸英语: May I have an idea of your prices? 可以了解一下你们的价格吗? Can you give me an indication of price? ...
阿里巴巴国际站询盘少的原因有哪些 外贸干货

阿里巴巴国际站询盘少的原因有哪些

企业在开通阿里巴巴国际站后,最担心的莫过于没有询盘,那么询盘少的原因有哪些呢? 1. 曝光和点击 这是基础,没有曝光,没有点击,客户进入你到你的店铺中,那么也就不要幻想有询盘了。导致没有曝光和点击的原...
买家询盘是什么意思 外贸百科

买家询盘是什么意思

买家询盘又称询价,买家询盘是指买方或卖方为了购买或销售某项商品,向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中,一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件以引起...
外贸询盘英文模板 询盘复盘

外贸询盘英文模板

询盘又称询价,是指买方或卖方为了购买或销售某项商品,向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中,一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘,目...
精准分析客户抓住询盘 询盘复盘

精准分析客户抓住询盘

做外贸确实不外乎询盘、报价、跟进、谈判这些事情,这也是常规的询盘处理流程,很多人只会闷头苦干,却学不会抬头看看前面的路,看看曾经走过的路。事实证明,这样的流程是存在巨大漏洞的,而作为一个合格的外贸人,...
询盘跟进与分析技巧 询盘复盘

询盘跟进与分析技巧

我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的询盘 ,那么这些询盘有多少可以转化为订单?又是如何转化的? 首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。 询盘筛选原则 1、收件人的姓名对方是称呼...
收到询盘后应该怎么处理? 询盘复盘

收到询盘后应该怎么处理?

那收到询盘,就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢? 一、要养成分析询盘的习惯 1.新客户询盘,可以先看客户的公司和国家,从公司性质判断这个客户的采购的可能性。 因为存在很多...
询盘回复技巧 询盘复盘

询盘回复技巧

1、询盘回复的时效性越高越好 无论是对方客户,还是我们,询盘回复都是令人十分关注和期待的事情,如果等待询盘回复的时间太长,那么在这个等待过程中很容易丧失彼此间合作的信息,同时也会对需要询盘回复操作的公...
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: