询盘量不少,为什么成交不呢?

2018年10月12日09:01:57
评论
11,045

一、 反馈的处理

1、 如何处理反馈:是否及时、专业的处理?(一个买家在询盘过程中会同时给几个供应商发信息,如果您不及时反馈的话,就被您的同行抢了先机)

2、 争取处理方法:一天之内(或24小时内)给予反馈(买家通常最关注最先给他反馈的前10%的供应商);反馈要具有竞争力--即突出自己产品的优势、与同行的区别;价格不要说死;给买家如何挑选此行业供应商的建议;

二、 客户管理

如何进行客户管理?

建立询过盘买家的档案(详细联系方式,买家对产品的要求,买家爱好,甚至买家生日等);

a、将网上客户为目标客户,准客户,潜在客户

b、针对自己回复了询盘的买家之后,对方就再没有发信息过来的买家,也要用电话、传真、邮件、贸易通等方式问候,跟进。

c、定期向买家发送自己的最新产品信息;

d、节假日问候买家(也使用贸易通问候买家;方便易操作)

聚海国际货运代理有限公司
金牌服务
上海瀚霖国际物流有限公司
金牌服务
外贸业务员常用询盘报价邮件模板 外贸干货

外贸业务员常用询盘报价邮件模板

外贸业务员常用询盘报价邮件模板,你可以根据自己的实际情况以及自身的经验判断进行调整和完善,做出一套适用于自己的询盘报价邮件模板,从而能够高效省时,最大程度上提升你的客户开发跟进工作的整体效率和效果。 ...
关于询盘,有哪些外贸英语 外贸干货

关于询盘,有哪些外贸英语

关于询盘的外贸英语: May I have an idea of your prices? 可以了解一下你们的价格吗? Can you give me an indication of price? ...
阿里巴巴国际站询盘少的原因有哪些 外贸干货

阿里巴巴国际站询盘少的原因有哪些

企业在开通阿里巴巴国际站后,最担心的莫过于没有询盘,那么询盘少的原因有哪些呢? 1. 曝光和点击 这是基础,没有曝光,没有点击,客户进入你到你的店铺中,那么也就不要幻想有询盘了。导致没有曝光和点击的原...
买家询盘是什么意思 外贸百科

买家询盘是什么意思

买家询盘又称询价,买家询盘是指买方或卖方为了购买或销售某项商品,向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中,一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件以引起...
外贸询盘英文模板 询盘复盘

外贸询盘英文模板

询盘又称询价,是指买方或卖方为了购买或销售某项商品,向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中,一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘,目...
精准分析客户抓住询盘 询盘复盘

精准分析客户抓住询盘

做外贸确实不外乎询盘、报价、跟进、谈判这些事情,这也是常规的询盘处理流程,很多人只会闷头苦干,却学不会抬头看看前面的路,看看曾经走过的路。事实证明,这样的流程是存在巨大漏洞的,而作为一个合格的外贸人,...
询盘跟进与分析技巧 询盘复盘

询盘跟进与分析技巧

我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的询盘 ,那么这些询盘有多少可以转化为订单?又是如何转化的? 首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。 询盘筛选原则 1、收件人的姓名对方是称呼...
收到询盘后应该怎么处理? 询盘复盘

收到询盘后应该怎么处理?

那收到询盘,就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢? 一、要养成分析询盘的习惯 1.新客户询盘,可以先看客户的公司和国家,从公司性质判断这个客户的采购的可能性。 因为存在很多...
询盘回复技巧 询盘复盘

询盘回复技巧

1、询盘回复的时效性越高越好 无论是对方客户,还是我们,询盘回复都是令人十分关注和期待的事情,如果等待询盘回复的时间太长,那么在这个等待过程中很容易丧失彼此间合作的信息,同时也会对需要询盘回复操作的公...
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: