亚马逊产品定价因素有哪些

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2020年5月3日14:50:39 评论 203

亚马逊产品定价因素有哪些

1.平台佣金

卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

2.产品采购成本与产品质量

产品采购成本,不管做什么都是存在成本的,没有一上来就赚到钱的,所以要考虑的第一点就是采购成本。一个产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面,有创新思想的卖家可能会在此基础上做稍微变动,成本也会再增加一点。

产品质量,卖家有的是自己有工厂,产品品质方面不用担心,没有工厂的卖家须要在市场上采购,采购商品品质高低直接影响到商品定价,进货成本高的卖家再稍加利润,整个商品包装下来定价不会低。

3.市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

4.预期利润

利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。

5.品牌形象定位

产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。

6.促销策略

每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。

7.资金周转

有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销策略

平台卖家不同的营销策略也是会影响价格的变动。像是跨境电商亚马逊在7月份有会员日,下半年有各种节日促销,当这些节日促销来临的时候,亚马逊整个平台的商品都会进行价格调整。

9.竞争对手的价格

在跨境电商平台亚马逊,一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

10.运输费用

亚马逊平台有FBA和FBM两种物流运输方式,如果卖家选择的是FBA自发货,那么所产生的运输费用以及FBA仓储费用都会分摊转移到成本当中。

11.市场供求比

竞争对手市场所需对产品价格也有很明显的落差比。当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕的情况出现,商品供小于求,物以稀为贵价格会随之上涨,也可以成为饥饿营销;当卖家准备了大量存货,买家购买的时候选择多样化,为了增大产品竞争力,价格下调也是不可避免的。

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