亚马逊1P卖家和3P卖家的区别

2018年10月3日09:48:58
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相比目前的1P卖家(即供应商卖家),在亚马逊平台上以3P卖家(第三方卖家)身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式,通过这种方式,对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限,你都将获得更多的控制权。

相比目前的1P卖家(即供应商卖家),在亚马逊平台上以3P卖家(第三方卖家)身份销售产品看起来是一种更为诱人和简单的方式,通过这种方式,对于你的产品定价、品牌曝光度、利润甚至是买家支付期限,你都将获得更多的控制权。

亚马逊表示,其平台上超过40%的单品销售量是由第三方企业和品牌立下的功劳。此外,2018年亚马逊Prime Day,平台卖家创造了超过10亿美元的销售额。这是一个充满吸引力的机会。但是在你决定成为平台卖家之前,这里有一些最常见的问题你需要知道。

1P卖家和3P卖家的身份有什么区别?

如果你目前是以1P卖家的身份销售产品,那么你的品牌将会被视为批发商,而且产品是通过Vendor Central(供应商中心)管理平台直接上传到亚马逊。从消费者的角度来看,你的产品似乎来自亚马逊自营。

对于3P卖家来说,他们需要经由Seller Central(卖家中心)上传产品,然后通过平台直接销售给消费者。亚马逊虽然是一个展示平台,但并不是零售商。在这种情况下,消费者会意识到他们是在从品牌方或者其他第三方渠道购买产品。

作为3P卖家销售的好处是什么?

亚马逊允许品牌作为第三方销售时更加“亲力亲为”,因此作为3P卖家可以获得更多的控制权。作为1P卖家,亚马逊可以管理其产品价格和曝光率,并经常在没有与品牌沟通的情况下进行更改,而与之不同的是,3P卖家有权决定他们的产品分类、存货量、定价、最低广告价格(MAP)标准和利润。此外,亚马逊还为3P卖家提供了基础数据分析和卖家支持服务。

作为3P卖家销售的缺点是什么?

作为3P卖家销售的缺点是,亚马逊为其提供的数据分析服务不如1P卖家深入、可用库存量更小、A+页面通常不对其开放,而且当消费者认为你销售的产品得不到亚马逊充分的支持服务时,你的品牌知名度或声誉会受到打击。当亚马逊无法协助客户服务时,品牌必须管理所有投诉和损失控制时,消费者的不信任感还可能加剧。

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