简单直接的回答是：在CIP合同中，目的地的卸货费通常由买方承担。但为了完全避免争议，最安全的做法是在签订合同时明确约定这笔费用由谁支付。
一、核心原则：根据Incoterms®规则的解释
根据国际商会《国际贸易术语解释通则》（Incoterms® 2020）对CIP术语的官方定义：
- 卖方义务：卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的地的运费。同时，卖方还需办理货物保险并支付保险费。
- 买方义务：买方承担货物在目的地从运输工具上卸货的费用。
为什么这样规定？
因为CIP属于C组术语（与CIF同组）。C组术语的核心特点是“风险转移点”和“费用划分点”是分离的。
- 风险转移：货物在起运地（如工厂或装运港）交给承运人时，风险就转移给买方了。
- 费用划分：卖方需要支付将货物运到目的地的正常运费，但不承担货物交付后（即风险转移后）发生的额外费用。
目的地的卸货费被视为一项不可预见的、非标准的额外费用，因此默认由买方承担。
二、一个重要的例外情况：运费已包含卸货费
虽然规则默认卸货费由买方出，但有一个常见例外： 如果卖方与承运人签订的运输合同中，已经明确包含了“目的港的卸货费”（例如班轮运输中的“Liner Term”），那么这笔费用实际上已经由卖方支付了。 在这种情况下，买方在目的港就无需再次支付。
问题在于：买方在签订合同时，通常无法知晓卖方与承运人的具体协议内容。
三、如何避免争议？—— 合同明确约定是关键
由于存在上述不确定性，为了避免货物到港后产生纠纷，最有效、最专业的做法是在签订合同时就明确约定卸货费的承担方。
您可以通过以下几种方式在合同中明确：
1.最推荐的方式
在贸易术语后附加条款
- 如果由卖方承担：可以写成
CIP New York, Incoterms® 2020, Unloading cost at destination to be borne by the Seller. - 如果明确由买方承担：可以写成
CIP New York, Incoterms® 2020, Unloading cost at destination to be borne by the Buyer.
2.在价格中体现
双方可以商定一个“包卸货”的CIP价格。例如，卖方在报价时，明确告知此CIP价格已包含目的港的卸货费。
3.与承运人确认
买方可以要求卖方提供运输合同条款，确认运费是否已包含卸货费。
对比
| 贸易术语 | 风险转移点 | 卖方支付的费用 | 买方负责的费用（默认） | 卸货费责任（默认） |
|---|---|---|---|---|
| CIP | 在起运地货交承运人时 | 至指定目的地的正常运费、保险费 | 目的地关税、清关费、从目的地到仓库的运费 | 由买方承担 |
| DAP/DDU | 在指定目的地（运输工具上）交货时 | 至指定目的地的运费（货物仍在车上） | 卸货费、关税、清关费 | 由买方承担 |
| DPU | 在指定目的地（卸下后）交货时 | 至指定目的地并完成卸货的费用 | 关税、清关费 | 由卖方承担 |
给您的最实用建议：在签订CIP合同时，不要想当然地认为卸货费由谁出。务必与您的交易对方沟通清楚，并将协商结果白纸黑字地写在合同条款中。这样就能确保在货物抵达后不会因为这笔费用而产生不必要的纠纷和延误。
评论